最近二店、大店、形象、渠道发展如火如荼，但很多门店都陷入了一个发展的瓶颈期，不知道还可以从哪些方面提升。
![火星人集成灶——提升配套率，成就大梦想]()
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于是一个很关键的词，再次摆在了所有人面前，那就是配套率。
在客户基数不变的前提下，提升配套率，提升客单值，无疑是最直接，最简单提升门店销售额的方式。
那么如何去提升配套率，又要提升哪方面的配套率呢？
水洗配套率
01新品的丰富
在2021年，火星人其实就在做水洗产品配套的相关宣传，包括增加水洗产品数量，丰富水洗产品卖点，提升门店水洗产品的销售能力等。
在今年3月，更是一口气推出了5款水洗新品上市，而后还会有更多的水洗产品问世，以此来充实丰富水洗产品体系。
02水洗专区以及水洗专卖店
随着线上线下各种功能和价格体系的水洗产品不断丰富，火星人推出了水洗专区和水洗店的政策方案。
▲水洗专区设计
通过对水洗产品的专门分区，专门展示，提升水洗产品在整个专卖店里面的比重，让客户一眼就能看到水洗产品。
▲水洗店面设计
高端的水洗产品专区形象，以及各种功能、尺寸、价格的水洗产品样机，可以让客户感受到火星人的水洗产品和集成灶一样的专业，继而才会提升配套率。
03敢卖，会卖
在有了产品和形象的基础后，门店对产品是否专业以及是否习惯性地去推荐变成了重点。
很多门店一年卖不了一套水洗的原因，往往源于门店人员对于水洗还是有【次要】地位的认知，认为一个客户进店最主要的还是灶具。
但是随着水洗比重的增加，这种想法一定要改变，水洗和灶具的比重是不相上下的。客户买了灶具，不要认为销售截止了，要去习惯性的推荐水洗产品；客户没买灶具，没关系，也要去推荐水洗产品，这两者不是互相矛盾也不是互相绑定，而是互为个体，彼此配合。
配套销售
在敢卖以后，关键就在于会卖，对于产品的基础理论知识、市面上竞品的知识、安装售后相关知识都要掌握。只有基础参数知识熟悉，和客户介绍的时候才能够得心应手。
04套餐
套餐是销售辅助中一个很重要的途径。这种套餐往往选择的是店内性价比最高的几款产品，通过搭配组合，给出一个具有吸引力的价格，吸引客户了解继而升级产品。
燃热配套率
燃热产品是火星人去年新推出的，为的就是能够在一个品牌，尽量包含更多的产品，方便每个门店进行配套套餐销售。
而在燃热产品的布局中，火星人同样也是推出了燃热专区的形象设计。
没有一个好的形象，没有产品的上样，单凭三寸不烂之舌，也是很难让客户相信并且购买的。
因此燃热产品的推广也是基于每个门店的上样和形象。然后再丰富燃热知识，配合套餐去进行销售。
橱柜及全屋配套率
橱柜和全屋在配套方面其实已经有好几年的进程了，由于橱柜和全屋对专业性要求比较高，所以在全国专卖店中，数据往往是呈现两极分化的状态。
如果想要把橱柜和全屋的配套做好，那么最主要的就是人员的专业性，无论是自主学习，还是外聘专业人员，都是必不可少的。
如果有了相对专业的人员可以做到讲解、量尺、出图等，再加上橱柜销售的意愿强烈，那么橱柜和全屋的配套一般不会太差。
同样，橱柜套餐也是配套中必不可少的一环，火星人每年推出的新品都会有一款是专门作为引流套餐使用的，譬如简单生活这一款，就是性价比很高，很适合做套餐。
随着市场上竞争越来越激烈，客户会在很多品牌中犹豫，那么一个有着更加完整商品体系的品牌，受到青睐的可能性一定是更高的。
所以，提升配套率刻不容缓，新的一年，配套率即将成为门店主流销售中非常重要的一环，不要再认为火星人仅仅只是集成灶的销售者，我们的梦想不是眼前，而是未来更大更广阔的市场。
编辑：集成灶在线--兰羽
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