成长季 | 助力终端，森歌主动营销中心3月成果回顾！

新年伊始，森歌运营管理部在陈总、蒋部长的带领下进行了深度自我剖析和学习。强化自身技能，突破技术障碍，全方位提升自我驱动力、学习力以及对森歌加盟商的赋能能力。

2022年，森歌加盟商对营销新通路需求剧增，主动营销中心应运而生，成立至少10人以上的服务团队，致力于打造森歌销售体系深度帮扶特种部队。

主动营销中心以森歌企业文化为宗旨，以深度赋能森歌加盟商、提高森歌品牌市场占有率为目标，从门店出发，一步一个脚印耕耘于市场。

团队展示

在开门红活动圆满结束以后，森歌主动营销中心便开始紧锣密鼓地筹划3月份活动内容，所有区域踊跃参与，最终在上报的数十家门店中选择了5个地区进行三月深度帮扶。

三月注定是不平凡的一个月，疫情的反复对于市场来说是一场巨大的考验。森歌的优秀家人们都在探索如何在逆境中发力，寻找出路，突破自我。

择高而立，向宽以行。3月7日，苏北、苏中部分门店在江苏省区伙伴及主动营销中心负责人张经理和罗经理的组织下，顺利召开名为“千台大惠战”的区域联动活动，重组织、讲方法，如何打通门店蓄客渠道，如何做好中期落地成为本次活动主要执行方向。

动员现场

树标杆、重渠道、打样板、教方法。在张国权经理手把手的带领下，东台、大丰都在本次活动中学会了如何快速把联盟资源转化成订单的方式，并在3天之内，完成与联盟品牌的沟通和互动，组织同城联购活动。实现小投入、大收获。同城联购的方式在全国多数门店都可以复制并实行，在后续活动推广中，主动营销中心也会继续强化推进。

同城联购

树标杆、立标准、升技能、强考核。罗美琳老师在本次活动中针对门店单独赋能，宿迁、盐城等门店在产品知识、销售技能等领域都获得了很大程度的提升。

销售知识赋能

山东潍坊和济南门店都属于新店，营销中心对门店现阶段存在的几大问题进行分析，力求突破。李文静老师通过学、赛、考、练的学习巩固模式不断提升森歌家人对森歌产品以及竞品的了解和讲解能力。同时整合异业资源，对新交房小区进行实地考察，举行了“森歌集成灶团购会”活动。以“电话营销+建群养护+异业维护+蒸烤邀约+落地爆破”的形式完成业绩突破，异业朋友和业主朋友积极互动，森歌家人动力十足！

活动亮点

针对目前疫情形势下存在的“缺意向、进店少、无交房、成交难”等几大问题，黄英老师针对门店设定了独特的活动方式，在还未交房的新小区举行了“样板间活动”。六天时间内通过“电话营销+建群养护+蒸烤邀约+落地爆破”完成业绩突破。落地现场气氛火爆，还未交房的业主朋友也都对森歌信任满满，争相下定！

活动现场

在样板间活动取到优异成绩后，介休家人们再接再厉，积极参与晋陕区域317及325两场微爆活动，均取得了不错的成绩。

针对目前形势下产生的“意向客户不足、线上邀约难、逼单成交难”等问题，王兴洋老师到达市场后积极开展联盟活动，大大增加了客源。并统一开展客户登记与分析，配合提升跟进效率，统一制定跟进节奏。同时积极优化产品话术，改善团队配合度，为后期成交打下了良好的基础。

取得成绩后，玉溪门店再接再厉，不停优化接待模式、团队配合、获客渠道，并努力尝试提升配套率与高端机占比。

家装渠道开拓是今年森歌渠道生态系统搭建中极其重要的一环。重庆市场在本身拥有一部分合作家装公司的前提下，继续深度开拓合作渠道，完成上样。李珂老师作为家装公司资深设计，深入一线，赋能门店签约家装公司，最终任务达成率高达213%，获得门店的一致好评！

签约合影

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

深度赋能加盟商，提高森歌品牌市场占有率，这条路虽然困难重重，但道阻且长，行则将至。森歌主动营销中心将在每个月的活动帮扶中不断强化自身技能，提高帮扶能力，在不断的总结与实践中摸索出最适用于市场的方式和方法，真正做到帮扶有效果，帮扶有结果！

编辑：集成灶在线--兰羽