疫情下的流量从何而来？拥有百万变现能力的社群营销实现销量倍增！

时下不同以往，不管是企业还是门店都必须重新审视社群营销的价值和作用。这是关乎解决流量问题，模式转换、营销转换的重要动作，更是关乎门店生存，经销商运营门店的必备技能。

移动互联网时代，消费者获取信息的渠道五花八门，影响用户选购的因素变多了，传统营销的局限性也随之变多，特别是疫情导致线下活动无法展开，门店流量更是罗雀门庭。与之相比较，利用线上渠道的营销新模式更容易圈住消费者，比如社群营销能够充分发挥社交平台的传播作用，更好的对接消费群体的需求，具备更高的营销效应。

移动互联网时代，流量的获取成本日渐增长。社群营销具备低成本、高效益的特性，门槛低几乎人人都能做，只要产品过硬、运营得当就能带来不错的效益。

愿意进社群的基本都有共同的需求，对这个品牌感兴趣或对品牌的某个产品感兴趣，这些精准粉丝能带来更高的成交率，社群营销也可以称之为“精准营销”。

互联网时代最大的益处在于突破了空间和时间的限制，增强了传播效应。如果能获得一个用户的信任，熟人间的传播力量往往超乎想象，社群营销就具备这样的传播条件。

社群营销普遍的打法就是利用微信、QQ等社交工具将流量沉淀下来，通过持续壮大社群规模积累自己的私域流量池。通过社交平台与用户紧密联系，不管是有活动还是有新品推出，社群的精准性高，可以带来更高效的变现。

社群容易搭建，但打造一个拥有强大变现能力的社群也并非易事。玩转社群营销必须做好以下四件事：

明确社群定位是做社群前首先需要考虑的，目标用户是谁？社群为谁而建？为谁而服务？

其次想要积蓄起较大的流量池，引流范围一定要广。可以通过朋友圈预告、合作商家互动、老客户介绍等方式进行大量宣传，吸引潜在客户进群；此外要在各个流量平台、入口进行宣传布局，广撒网，才会有更多“鱼”游入。

社群变现率取决于运营是否到位。可以通过群里定期发布活动，比如打卡领优惠、发红包，主要是要让群成员获取到对自己有价值的东西，提高社群活跃度、增强用户粘性，为后面的转化做足够的铺垫。

任何营销都不会改变满足用户需求这一核心。社群营销的关键依旧是产品，如果没有优质、有卖点的产品，再好的营销都是白搭；其次是服务，优质的服务可以更好满足用户的需求，增强用户的信任度，还能带来更多的转介绍单。

通过前期的运营，可以与用户建立良好的信任关系，可以说这时候推产品和活动的时候，用户不容易产生排斥心理。但推广怎样的产品或者活动也是影响社群变现的关键因素，需注意以下几点：

①活动和产品要满足社群用户需求；

②产品要有卖点，能打动用户；

其次是负责运营的人员要有高效执行力，及时回应客户需求。另一方面，海报设计以及分享海报的规则要有吸引群成员的亮点，让其愿意分享，进行高效裂变。

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要将社群营销做起来，其实很考验细节。比如群里必须有一个意见领袖，这个领袖必须是某一领域的专家或权威人士，对于门店而言就是店主自己，这样才能推动社群成员之间的互动、交流，树立起社群成员的信任感，进而带来更高效的传播和更高的变现能力。

危与机始终始终并存，疫情反复带来了诸多不便，同时也催生了很多新的机遇。事实上，市场千变万化，互联网截断门店流量，改变运营模式是每个门店必须要做的事，而疫情加速推动门店运营转型，立足长远这是好事。关键就在于如何转型，从哪一步开始？社群营销作为疫情期间实现利润增长的有效盈利模式之一，带来的增益几乎是立竿见影的，因此可以作为不错的门店转型切入点。不仅能突破当下的销售困境，更绝壁利润持续增长的长效性。

文：集成灶在线--丸百万