疫情围困，是挑战也是机遇。森歌昌邑专卖店由于疫情封控，客源量受到了较为严重的影响。作为重点帮扶门店之一，运营管理部主动营销中心立即对昌邑店进行了销售帮扶，范围包括产品赋能、加强宣传力度、提升送达率以及老客户和渠道的维护等等。经过为期一个月的多方面的努力，森歌昌邑专卖店最终实现了逆风翻盘。
![一场漂亮的胜仗！森歌集成灶昌邑店逆风翻盘的法宝到底是什么？]()
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1产品掌控力是销售能力的基石
考虑到门店对森歌产品线、产品卖点以及产品差异化学习的需求，主动营销中心的老师对森歌集成灶、集成水槽洗碗机、燃气热水器等系列的产品，从参数、卖点等方面进行逐一梳理，提升销售人员对产品的掌控力。
2加强宣传力度，提高送达率
车贴宣传
寻找身边的亲友以及老客户等一切可以使用的车辆资源，粘贴活动车贴进行宣传。经过大家为期十天的不懈努力，共计寻找到近百位朋友为门店做车贴宣传，取得了良好的宣传效果。
小区宣传
小区宣传工作除了在住房电梯内投放广告外，大家还制作了相应的活动物料，安排专人对小区进行扫楼式宣传。
选定需要推广的小区，提前了解小区装修情况以及装修进度，每天都有专人携带宣传物料进行从上至下的小区推广。
单页宣传
昌邑门店于活动落地前十天，联系到了做广告宣传的临促人员，并对其进行相关产品培训。其中包括蒸烤体验，让临促人员亲身体验产品效果，从内心认可产品。临促人员纷纷主动拍摄视频进行抖音和朋友圈的宣传，白天进行街道以及新老小区单页发放宣传，送达率和宣传度极高，很好地完成了活动预热与引流。
老客户维护
梳理手中老客户数量，并进行逐一回访，通知到店面领取落地当天抽奖券，同时引导老客户转介绍。同时在活动前再次进行邀约，强调活动抽奖时间，确保活动当天抽奖人员到场率。
三工师傅维护
定制带有森歌标识的工作服，做好三工师傅的维护。
3活动落地，超额完成
通过前期的小区宣传、车贴宣传、单页宣传、老客户维护以及三工师傅维护等工作，大大提高了活动的推广度以及送达率，活动如期盛大举行。
昌邑门店除了为中奖的客户准备了超级大奖，也贴心地为每一位未中奖的客户准备了纪念奖。让客户们感受到了来自森歌的温暖。
虽然受到了来自市场的挑战，但大家信心不减，互相鼓励，最终通过共同努力获得了满意的业绩，完成率高达275%，活动目标超额达成。
疫情围困之下，唯有主动出击，方可破局！
编辑：集成灶在线--兰羽
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