销售技巧和话术是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售是人与人之间沟通的过程。不同产品的销售技巧和话术不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。
![火星一号销售干货丨技巧和话术总结]()
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一、产品熟知
一个销售人员对自己销售的产品，不熟悉这是一个大忌，销售人员一定需要对自己的产品有足够的了解。产品的介绍属于客户对你的第一印象，在做产品介绍的时候，就需要快速的抓住客户对产品的兴趣心理，这也将成为后续能否成交的第一步。
二、对症下药
销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，在购买和消费心理方面有很大的差别，销售人员需在不同性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。
三、聊天魅力
1.热情
销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然。但要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生认为你是虚情假意的心态。
2.开朗
要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3.忍耐
一个字“忍”，对于销售人员来说很重要。
4.幽默
幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣。
四、五条铁律
1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户多说话培养销售技巧和话术。
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，多提提问题，了解客户的真实需求。
2、通过客户的感受培养销售技巧和话术。
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
3、把握关键问题，让客户具体阐状“复述”一下客户的具体异议。
详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问培养销售技巧和话术。
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟。了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道。因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机。
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
五、让客户无法拒绝的五句，值得做销售的你背下来。
1、我不能给你极低的价格，但是我可以给你极高的品质，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。
2、外行人比的是价格，内行人比的是价值，看您就是内行人。
3、做有良心的产品一直是我们的初心，好产品加上好服务，让您满意是我们一直的追求。
4、只凭低价去换销量的话，就会想方设法降低成本，质量难有保证。
5、你需要的不是便宜，而是价值。人贵在内涵，物贵在品质。
销售一定要懂得如何把话说到客户心里去，对话过程中相关话术非常的重要。
编辑：集成灶在线--兰羽
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