第二期金帝标杆员工展示迎来了销售部的李雪飞和计划管理部的周莉,他们一个不畏艰难积极开拓家装新渠道,一个有效进行生产管理确保产品及时发货,在岗位上不遗余力地做好自己的工作,让我们一起来看看他们的优秀事迹吧~
展开全部内容
01
从零做起不畏难,开拓家装新渠道
销售部李雪飞
在湖北鄂西区域,怎样去开发新的家装渠道是个难题。部分门店之前有一定经验,开发后维护好家装渠道资源,将带来非常大的收益。但是前期投入较大,一些门店没看到收益不愿冒险去投入渠道资源。
7-8两月,李雪飞在湖北随州重点帮扶几个门店,协助门店拜访当地一些头部家装品牌和部分中间品牌的公司,每个周末牺牲个人休息时间逐一拜访家装公司相关负责人,与对方反复洽谈并确认合作方式,通过头部家装品牌公司的展厅为我们出样,呈现良好的视觉效果,展示金帝产品的优势,并设专门人员在场为客户介绍产品,更能先一步促进跟客户的合作关系,同时对金帝品牌的宣传有很多助推作用。
目前在沟通的10个家装公司已经有5个达成合作,经销商看到随州等一些门店投入产出比后,纷纷效仿也愿意跟头部家装品牌合作。通过头部家装公司的品牌效应吸引客户流量,对我司品牌影响力提升有很大帮助。此外,在客户高端整洁的场景中咨询和试用产品,增强了对“高端定制集成厨电第一品牌”的体验与认知,增强了对金帝品牌的认可度,对产品的宣传推广与口碑营销影响巨大,同时也有助于提升金帝集成灶在当地的市场占有率,促进销售量的达成。
李雪飞加入金帝时间虽然不长,但是对工作尽职尽责,无论是区域经理还是家装渠道,他遇到问题和困难,总是先想解决办法,主动出击,愿意帮助客户攻克难题,耐心解答客户问题,能够以客户为先,以结果为导向,生动展示了金帝“利他”的文化价值观。
02
紧急调整机器信息确保及时发货
计划管理部周莉
今年9月,某区域经销商客户提出了产品标识全部更新的要求,当时客户订购的机器型号仍是以往标签,需要在几天内将产品信息更新翻包。
情况紧急,客户的需求永远是第一位的。周莉和生产部的同事接到任务后,马上从立体库中调取相应型号的机器,并在现场一一检查所有更换过标签的产品信息无误,同时,撕下来的原有标签对应系统信息留底、登记。如果因为一个标签贴错或者漏贴,将对库存管理以及客户门店和终端消费用户带来不便。
“以用户的心为先”,周莉要求自己每个环节都不能有一丝马虎,每一台机器撕下和更新的标签周莉都逐一核对检查,确保没有遗漏和错误,再重新扫码登记。
供应商安排的送货车原定于第二天早上来公司拉货,为了保证供应商更快地接到货物,周莉提前一天约好货车司机,当天把产品标识更新好后,她第一时间安排司机师傅发货。晚上7点开始装车,确认并检查所有机器安全装好,直到货车装车离开公司后,她才下班。最后,按照客户订购的数量,这批机器及时交货。据客户反馈,对产品十分满意。
“对每一个环节认真负责”,这是周莉经常挂在嘴边的话。周莉在公司10多年,亲身经历了公司从纸质化到信息化的升级过程。从一开始每月盘库存,拿着纸质盘库单,一件一件逐一在仓库中核对产品库存和发货量。到通过学习先进的库存软件,熟练地在电脑上监控发货与排产数量。对于公司的智能化发展,她的体会是最深刻的,她对公司未来的发展更是充满了信心。
周莉对待工作认真,很负责任,她总是积极主动地跟各部门沟通,能够以客户的需求为先。她对待部门的新人也有很好的耐心去帮扶和带教,愿意帮助团队成长,为团队带来非常正面的影响。
编辑:集成灶在线--兰羽