一年一度的重阳节又到了,对于商家来说,你是否嗅到了一丝不平凡的气息呢?如果说中秋和国庆更像是年轻人的狂欢节,那么重阳节就是中国的“老人节”。常回家看看,在重阳节中,逐渐掀起了一股“团圆风”。那么对于走入家庭的集成灶企业来说,不得不说这事一次很好的营销时机。
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集成灶企业如果再重阳节玩转节日营销的话,那么“亲情牌”“团圆牌”就是最好的营销噱头了,对于众多消费者来说,平常也许你不会随意购买这种大件耐用品,但是在节日营销的气氛下,就没有什么是不可能发生的,那么如何玩转重阳节的节日营销呢?小编先为大家盘底一下营销招数。
氛围玩起来
中国人的消费观念具有很大的从众性,有人曾经做过有趣的实验,在同一知名度的两个品牌产品,门庭冷落和人潮拥挤,更多的消费者选择“赶热闹”,所以集成灶企业要是想在重阳节取得良好的市场佳绩,那么你就必须把氛围搞起来,扫扫二维码,送送小礼品,发点传单,最重要的是选择一个合适的地点,比如说人口密集的住宅区,一下子氛围就搞起来了,到时就看你们的营销本事了,但是潜在消费者已经入瓮,就看你们如何让消费者买单了。
促销做起来
说起节日营销你最先想到的一定是促销,通过降价来吸引消费者进行购买,作为大件耐用品,集成灶的产品价格一般都是比较昂贵的,最少也需要几千元,那么如何利用节日营销做好“降价”就是一种真正的本事了,又要讨得消费者的欢心,自己还不能亏损,那么组合营销就是一种十分适用的“降价”方式,许多终端经销商都不是单单只是从事集成灶这个行业,那么举个例子,如果是橱柜以及集成灶的组合营销,不久既卖出了橱柜,又卖出了集成灶,至于怎么“降价”,相信我们的经销商心理自有丘壑。
假日就是营销最好的借口,尊老是我们中华民族几千年来优良的传统,重阳节不仅仅是老年人的节日,也是我们所有人的节日!一系列的数据和事实证明,节假日签单的成功率高于往常!所以这次的重阳节营销,各个集成灶企业千万要把握住机会,不能错过!
文:中国集成灶网——莞尔