做了四年火星人，我坚定的相信：火星人就是未来厨电的老大

12年底选择加盟时家里正在装修，老厨房用的是品牌的传统三件套，但油烟问题很大。我一个朋友家用深井环吸的环保灶，但很难打理。那个时候火星人X7刚刚上市，我跟好友就跑到石家庄的火星人专卖店去体验，真的是一眼就喜欢，当时脑海中就四个字：心中所要，我买了X7A3,我朋友他装了X5A2.

将火星人搬进家里的同时，我已跟火星人总部谈好了加盟的事宜，当时的动作就是这么迅速。我朋友就质疑我，问我：为什么好好的汽车美容装潢店不做，非要转180°的大弯去卖火星人。我说我要试试看，其实我心里十分清楚：经常做菜的家庭都缺一台称心的吸油烟机，而且这是一个利他的项目（后来我才知道，利他也是火星人的一个企业文化）。这一加盟就不刹不住，连续开了四家店。

我做火星人这么多年，发现客户们都有一个共同点：但凡见过火星人，没有一个不喜欢的。火星人在永年、在邯郸、在沙河，老百姓接受程度非常高，他们就跟12年的我一样，一见就喜欢，用现在的话就是"圈粉无数",而且选择火星人集成灶的客户，很多都会爱屋及乌，连带集成水槽、厨柜一起购买，尤其是今年，厨柜配套率非常高。

客户们的共同点还有一个：只要不看价格，没有一个是不选火星人的。不了解火星人，第一印象往往是：真好，但是真贵，这会影响我们的最终成交。我的员工刚来的时候也是如此，总是抱怨"老板，我们这一万多的灶怎么可能卖得出去？"我让他们去走市场，他们了解一圈之后，都一改常态，变得信心十足。"火星人卖不好没理由，对比了才发现，价格才是小的不能再小的问题。"这也是我与16位员工的共识。

13年开始卖火星人，永年只有三四个集成灶品牌，现在，已经有十五六七个，整个永年的集成灶市场变大了，竞争也更加激烈了，照理说火星人的销量一定程度上会被影响，但是没有，恰恰相反，这两年的生意，比刚开始市场尚未成熟的时候更加好做。因为我们的老客户转介绍率上来了，今年初步统计，60%的老客户转介绍率，相当于一半多的老客户成了我们火星人的导购，老客户会带着新客户来我们店里，讲火星人怎么怎么好用，这让我们特别自豪。

在我看来，永年的老百姓如果不选择火星人，多半是买了传统厨电，因此我认为，火星人主要竞争对手，其实并不是其他的集成灶品牌，而是传统厨电。相比于传统的大品牌厨电，我更喜欢火星人，不仅是胜在产品，还有公司。火星人公司管理年轻化，十分有活力，没官气，跟火星家人们（在火星人，我们都习惯称呼对方为家人）感觉很融洽，我们区域经理张健虽然年纪轻轻，但是工作上相当敬业非常有干劲，将我们的事当做自己来做。跟同行交流时，他们挺羡慕，说我们卖的好一是因为公司很有实力，二是因为团队就干实事，这我们自己也不否认。

今年，我的一个分销商刘总正式加盟了火星人，做了河北曲周火星人专卖店，虽然我自己少了不少的销量，但是我为总部感到开心。越来越多的人认可火星人，加盟火星人，我们的规模才会越来越大，总部的实力才会越来越强，这对我们加盟商来说，也是特别好的一件事。

希望未来，只要一提到厨房装修，就想到火星人，这是我的愿望。

做了四年火星人，我鉴定的相信，火星人就是未来厨电的老大。

文：中国集成灶网/卡卡