我是怎样在陌生的城市做火星人的？_品牌营销【集成灶在线】

我是火星人鹰潭加盟商吴波，2014年，我放弃了原本经营的传统厨电生意，来到鹰潭加盟火星人，家人也从先前的不理解反对转变为支持，无论是事业还是经营的思维，我都发生很大的变化。

跟着趋势，初到鹰潭

我原本就是做厨电的，之前代理的是一个传统三件套品牌，因为传统欧式机在设计上的缺陷，吸油烟功能总是差强人意，让客户对产品抱怨也不少，所以做的很苦恼。这个时候，我注意到了我们上饶当地卖的最好的厨电--火星人集成灶。了解之后我发现这个产品价格非常高，但是跟做火星人集成灶的林总聊天时，发现真的是贵有贵的道理。

后来我做了鹰潭的加盟商，到了这个陌生的城市，一切从零开始，虽然阻力不少，但是希望更大。

因为卖集成灶已经是大趋势，集成灶渐渐开始取代传统三件套，这是一个进步，鹰潭市场的反映也是这样，而且消费者对集成灶产品的了解程度很高，客户看的很多因此很专业，细细比较之后总是发自肺腑的称赞火星人：对比一下，就知道火星人跟其他牌子不一样，装修不留遗憾就要选火星人。尤其在高端小区，火星人占比上升的比较快，目前的中高端小区占比在40%左右。

讲讲那些我多余的担心

刚开始做鹰潭火星人市场时，我还担心仿品的问题。大家都知道火星人X7是整个集成灶中卖的最好的，所以X7的仿品非常多，价格也非常低，客户就会很迷茫，不知道选哪个，但是做了之后我发现，仿品跟价格不是绝对因素，客户更看重的是价值，正品才值钱，所以X7非常受鹰潭老百姓的喜欢。

说到X7卖的最好，不得不说下天猫的E3.公司去年推天猫机E3的时候，我很担心E3会影响门店机器的销售。因为大家都很意外，火星人怎么有这么便宜的机子，来门店咨询后，立马就被X7吸引了。所以出了E3之后，反而增大了我门店的客户进店量，导致我的X7卖的更好了。

我能够在人生地不熟的鹰潭做起火星人，很大一部分原因是依靠火星人过硬的品质。因为我是上饶人，人脉圈子全在上饶，最初在鹰潭开始做的时候，我担心做不过当地的老店，因为他们做了七八年集成灶，根基很深，熟人一般都选择他们。但是慢慢的变化就开始了，不趋向于熟人，更趋向于产品，客户货比三家后还是会选择火星人。所以市场越来越成熟，消费者越来越挑剔，对火星人这样的牌子来说，是非常有利的。

我跟客户对产品都很有信心

现在鹰潭店老客户带单率比较高，有80%左右，因为客户对我们的产品非常有信心。我的一位老客户人缘很好，是一个活动群群主，在他的影响下，新装修的群友全都选了我们火星人，一次性带了二十几单；我一个客户是鹰潭当地企业的老总，换了火星人感觉很好，又买了十几台，把整个家族的灶都换成了火星人；我的一个客户是酒店的高层，为我介绍了8单，因为这个酒店新装修的领导们全都用了火星人……

现在我做了两年多，发现火星人是一个精益求精的公司，从材料上就能看出来，竞品之间比较时我发现，火星人用的东西非常的上乘，产品的安全系统做的十分保险。我们知道，做厨电，一旦出现材质老化或者其他原因而发生意外事件，那这个品牌在市场上基本可以说是生存不下去的。这一点，我对自己的火星人非常放心，大家都夸火星人外观做的如何如何好，颜值如何的逆天，但是我觉得火星人真正做的好做的成功的是他扎实的里子，这是个内外兼修的产品，卖这样的产品，我们加盟商心里才会觉得踏实，晚上睡觉都会睡得很安稳。

话不多说，让时间验证

认认真真做产品，保持初心，我相信火星人将来一定能做成百年企业。