集成灶经营效果不佳，更换品牌真的是唯一出路么？

最近逛百度知道、贴吧总会看到类似这样的问题：我觉得我做的这个集成灶牌子不好卖，不挣钱，xxx牌子怎么样，有没有人给点意见；最近觉得xxx牌子的集成灶好像势头蛮好的，不知道代理起来好不好卖等等问题，让我不禁产生了这样一个疑问，频繁更换品牌经营，真的会给你带来翻天覆地的变化么？

其实，某样产品销量不尽人意，没有达到你的标准，想要换牌子，是可以理解的，但许多人自己的经营效果不佳，就急于“改嫁”，想要通过这样的方式来改变现状，总是喜欢把责任推到产品功能、质量乃至企业品牌身上去，而不是先在自己身上寻找问题的答案。

首先，每个大牌集成灶品牌都有自己的特点，经销商们完全可以抓住品牌的特点来进行销售，如果当初你选择加盟的就是一个市场口碑还不错的品牌的话，更改品牌，只是将你之前销售的卖点换成了另外一个卖点而已，就算有一些差异，也不会给你带来脱胎换骨的变化。

其次，你经营的牌子已经打开了市场，在当地也形成了一定的口碑，那么你换成一个新的品牌，就意味着你的市场开拓就要重新开始，经营之路自然也不会太顺利，新客户开拓不易，而之前在你店里购买过产品的老客户，也会对你产生怀疑，你更换品牌经营，是不是因为之前的产品有问题呢？如果真的是这样，那你这次选择的品牌会不会过段时间也会被你放弃呢？这样，你的老客户转介绍率就会飞速下降，不仅影响销量，也影响你个人以及产品的口碑。

品牌的频繁更换对经销商来说，弊大于利，我认为，在更换品牌经营没有太大效果的时候，可以适当反省一下自身，你的营销手段有没有在进行呢？员工能力如何呢？店内氛围做的够不够呢？介绍产品的时候是否能做到简洁明了，特点突出，让客户一点就透呢？这些其实都是十分影响店内销量的因素，有一点没做好，可能就会严重影响店内的销售业绩，所以提升这些“软实力”也十分重要，或许，这才是会带给你翻天覆地变化的真正出路。