大佬指路：如何专业卖灶100年？
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—— 一位来自集成灶经销商的自白
时代赋予我们去研究集成灶这个行业，这是一种划时代且有意义的责任。很多企业大部分原来都是做建材厨电的，也基本顺延了建材市场竞争与合作的企业文化。在高附加值高品质的企业文化方面，集成灶是走得非常好的。
随着集成灶企业的不断壮大，各路品牌经销商不断涌现。同行中，经销商与经销商之间还是存在着差距。同是代理集成灶品牌，做的还不错的经销商自然是获得的优惠政策更多，福利更多。然而市场上还有很多同行，他们勤勤恳恳，但是销量却一直上不去，这其中原因何在？
一位来自某品牌的优质经销商，在他们当地做的绘声绘色。仅2年的时间，坐稳了当地第一品牌的位置。他到底是怎样站稳脚跟，获取消费者的信任，得到企业的独宠的？
支招一：找准方向--主动出击，避免被洗牌
新的集成灶如雨后春笋般不断涌现，每个人都想分一杯羹，行业洗牌的速度被迫加快。适者生存，不适者淘汰。代理品牌，不管你代理的品牌是走高端路线还是亲民路线，首先你要做的是摸准当地的市场动态，找到适合这个品牌的消费人群，并且还要了解竞争对手的实力。
代理品牌，要认同品牌的文化，将品牌植入自己的脑海中。作为一个当地的经销商，更要有独到的见解、长远的目光，找准方向主动出击，在当地牢牢占据市场，不要让别的品牌有空子钻。
支招二：提升口碑--不只卖产品，更卖服务
不管是先入为主还是后起之秀，只要你是个人才，自有你发光的地方。有些经销商一直兢兢业业勤勤恳恳，但是业绩平平，销量一直上不去。原因何在？
卖产品，不是单纯的卖产品，消费者更看重的是一家企业的服务。优质的经销商，懂得变通，视口碑为生命。只有消费者口中的评价上去了，品牌的价值才能更好的体现。追求品质的同时，更要提升服务。不管是售前还是售后的服务，经销商都应对团队人员进行专业的培训。将口碑提上去，一传十，十传百，生意自然而然就来了。
支招三：将心注入--细节决定着成败
代理品牌，要将心注入产品。俗话说，细节决定着成败。代理品牌，走的每一步都要踏实稳重，任何一小步的失误都可能铸成大错。做好产品和服务的同时也要注重团队建设，一个团队是否和谐直接影响着业绩。只有将每一个细节处理到位，才能将营销发挥到极致，才能创造价值。
经销商万千，同做一个品牌，还是存在着差距。做到以上三点，能有效提升你的销量，你才可以称自己是专业卖集成灶的。优质经销商已为你支招，且听且珍惜，还不马上行动起来？
文：中国集成灶网——卡卡
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