厨电集成化大势背后，金帝集成灶套系化、全覆盖策略将成行业灯塔

对于中国厨电市场而言，整体市场萎缩已经不言自明，产品向“集成化、智能化、精细化”发展的趋势也已成为各大厂商的共识。面对萎靡不振的市场，如何在把握市场需求、精进研发优质产品的同时，尽可能的通过营销等手段实现“破局”，就成了当下国内厨电厂商不得不面对的难题。

(图片来源：ink">金帝集成灶<ink">集成灶供稿，侵删)

在探寻各大厂商的未来以前，我们首先需要了解一下它们所面对的独有困境：中国式小厨房。

国内以90㎡为分水线，上下完全不同的契税利率，让面积小于90平的刚需中小户型成为了多数人的首选。而这样的户型里，根据住宅功能与布局等比换算后，厨房空间更加有限。据统计，9平以下的厨房，约占国内厨房的79.9%。换句话说，屏幕前的你，八成也使用着这种中式小厨房。

在此环境下，局促的空间、功能的需求共同推动着厨电往“集成化”发展，特别是在ink">集成灶诞生以后，“厨电集成”已成为各大厂商研发产品的重要方向。据奥维云网预测，2021年集成灶将继续保持20%以上的全渠道增长率。而在今年1月份，集成灶零售额同比大幅提升212%，零售量同比增长165%的市场表现，更加印证了该观点。

(图片来源：金帝集成灶供稿，侵删)

以集成灶为代表，集成厨电在过去几年内发展迅猛。每年20%的增长率如灯塔般诱惑着大众入局。不过，入局者虽多，脱颖而出者却可谓寥寥。除了金帝等行业巨头外，其他厂商的日子似乎并不好过。因此，我们不禁要问，以金帝为代表的龙头，究竟在下怎样一盘大旗？他们又有着怎样别出心裁的营销手段呢？答案或许稍加观察即可知道。

2021年伊始，我们就已在各大渠道看到金帝铺天盖地的宣传推广。1月，金帝再启金牌服务月，并获得嵊州厨具行业发展突出贡献奖。2月，金帝代言人黄晓明向全国人民拜年，金帝也拿下工业三十强、纳税二十强，并召开了“进击2021·金帝智能厨电全国优秀经销商峰会”，树立起了坚实的品牌护城河。

在2021年头两个月，特别是在此次金帝智能厨电全国优秀经销商峰会，金帝在各大活动中都透露出了一个核心品牌策略：一个厨房，两台金帝，就是干净。以此核心出发，金帝不仅解决了中国厨房及消费者的痛点，更打造出一个十分成熟的营销体系。

(图片来源：金帝集成灶供稿，侵删)

金帝近年来，不仅致力于集成灶的研发，更在18年与老板电器深入合作后，进一步深化了集成厨电的研发，形成了围绕厨房环境、饮用水、果蔬清洗、洗碗、厨余处理五大问题的完整厨电产品线。金帝所透露出的目标也极其明确：首先，为用户打造一个干净厨房。其次，在内部实现产品套系化。

打造干净厨房并不难理解。在其他厂商还在注重集成灶功能集成、产品性能突破时，金帝已经突破单一产品的桎梏，针对国内用户的需求场景，打造出属于自身的完整厨电品类，几乎做到了全使用场景覆盖。

之后，在其他厂商还在“卖集成灶”时，他们更选择抓住用户“一次搞定全部厨电”的心态，通过产品套系化，实现功能最大化，满足用户消费升级的需求，方便用户购买及使用，也稳固了自己的竞争优势。双重行动下，金帝的市场规模得以迅速扩张，抢占了一批又一批用户。

(图片来源：金帝集成灶供稿，侵删)

在“一个厨房，两台金帝，就是干净”的核心策略下，金帝所做的每个行动都不再独立。总结归纳一下我们就会发现，金帝近年围绕“关注场景”“需求场景”“购买场景”三大销售转化场景，构建出了一套完整的传播体系。这套场景与体系的结合解决方案，不仅值得各大厨电厂商借鉴，同样也值得其他行业参考。

首先，针对“关注场景”，金帝更加注重创造注意力，在各大搜索引擎、信息流、商圈及社交平台、生活分享平台内将广告做得更加生动。例如，金帝不再简单的将代言人作为“花瓶”，而是与代言人黄晓明一同，通过拜年、送祝福等方式紧跟热点，吸引用户眼球。此外，更加大生活分享平台如抖音、小红书等的投入，配合众多意见领袖主动创造热点。相比于传统的广告，金帝如此操作所吸引的用户更多。

(图片来源：金帝集成灶供稿，侵删)

其次，针对“需求场景”，金帝根据“产生需求后的常见行为是搜索”下手，通过在“寻找口碑与产生信任的消费决策过程”中切入，在天猫、京东、知乎、什么值得买等渠道进行推广，培养自身口碑的同时，增加用户对于品牌的信任度。最后，针对“购买场景”，也就是线上、线下门店，金帝同样加大投入，通过传统电商、社交电商与线下专卖店的结合，共同发力，通过各类活动、促销等发誓，促成最终购买。

通过分析三大需求场景进行切入，金帝找出了一条其他品牌不曾涉足过的宣传蓝海。它们不仅按品牌节点需求，在高铁、央视广告、商圈广告进行头发，更在大型促销节点面向C段的客户进行投放。其次，它们同样注重构建搜索引擎、传统电商、社交电商为主的品牌影响阵地，并在新媒体运营的帮助下，着力在社交媒体平台为金帝打造用户口碑与信任感。线上发力，线下导流。金帝便是如此构建起了自己独有的营销体系。

(图片来源：金帝集成灶供稿，侵删)

在“一个厨房，两台金帝，就是干净”的传播策略背后，金帝建立起了“使用金帝产品，厨房变得更干净”的品牌印象，同时用强大的产品功能与竞争品牌做对比来吸引用户，打造出了最高价值创造者的品牌人格。精准的营销策略几乎涵盖了所有用户群体，而目前的收效也十分显著，打造出了2021年年初的门店旺销效果！

(图片来源：金帝集成灶供稿，侵删)

综合来看，金帝今年的营销策略不仅十分贴合品牌，并且行之有效的拔高了企业形象。解决中国厨房及消费者痛点的同时，也极有可能实现业绩的飞跃。不得不感叹，金帝成功的产品传播策略，是值得广大厨电企业乃至其他商业同仁们学习的对象！金帝今年会交出怎样的答卷呢？让我们拭目以待吧。