集成灶行业近几年的发展有目共睹，迅速崛起的中小集成灶企业也来厨具市场分一杯羹，使得集成灶行业面临有史以来最大的竞争。那么现如今集成灶行业的终端市场究竟如何呢。下面让小编带入大家一起去了解探讨一下终端经营之道。

 

      首先，集成灶企业的终端销售模式有哪些模式呢。总结看来，无外乎以下几种：

 

      1、厂家招商的方式，也就是所谓的经销商销售产品。特别是近几年以来，经销商越来越成为中国集成灶市场既传统又中坚的渠道力量，通过经销商销售使得渠道资源效益发挥最大化；

 

      2、再者就是通过专卖店、旗舰店等实体店铺进行终端产品销售的方式。这种方式是传统性的店铺零售商销售产品的方式，通熟易懂，但不同的终端店员的销售方式自然会产生不一样的销售产量以及销售结果；

 

      3、另外一种便是团购会、砍价会、联盟会、各类家居展会等新型的市场促销的方式，这类活动作为一种新型的购销模式在国内各大城市就像暴风雨一样的普及开来。

 

      4、进入21世纪以来，互联网的应用出现在家家户户，也有越来越多的集成灶企业开始一改传统，选用电子平台，以网络营销的方式进行终端销售。

 

      而近年来，中国厨具业一改传统，单一、实用性的形象，转而向健康环保、简约时尚的方面演变，经过数十年的发展，集成灶行业日趋成熟，各知名品牌也应运而生，对此，终端的销售与争夺也愈来愈激烈。以上几种是最常见的集成灶行业的终端销售模式，其中实体店铺终端销售可能是最常见的方式，而衡量一个店铺的好坏，成单率是一个非常重要的指标。一般而言，如果进店客户成单率达到30%以上、40%左右的水平，我们就可以认为这个店综合的要素是可以的，该做的功夫基本做足。进店顾客的成单率是与经营成本有关系的。当成单率很高的时候，自然经营成本就相对较低。做经营一定要考虑成本。如果进店20个人还落不了一个单的话，就一定要好好研究一下相关的问题了。这些概念很简单，但里面的学问却很大。重点说来商场大小、展示效果、样品效果，产品的品种款式、价格、现场管理、人员素质形象等等都可能是引发销售产品好坏的最直接或是间接的因素。

 

      如何在日益激烈的市场中夺得终端销售桂冠，在探讨了那么多终端销售模式之后，集成灶企业的相关负责人是否能从中选取一定的营养，为自己的集成灶企业锦上贴花呢，让我们拭目以待吧！

文：张小沫