【中国厨电网www.chudian365.com】各位网友大家好！欢迎关注万维家电网厨卫频道，我们正在2012年顺德家电展的现场为您发来报道。这是由万维家电网和中关村在线一起为大家呈现的高端访谈节目。

我们今天荣幸请来了中山市樱雪集团有限公司市场总监喻其涛，请他来与我们分享一下万家乐这一路的发展与心得。以下内容为专访现场速录文字整理。

 

 参展规模庞大 差异化产品突出核心竞争力

我们看到此次樱雪展台位置比较显眼规模也是相当的庞大，樱雪都带来了哪些产品品类呢？喻总答道：“其实我们樱雪是传统服务为主的品牌，这次也是携带了我们核心的品类，例如吸油烟机、燃气灶、燃气热水器、电热这些品类过来，大家觉得还有一些正在销售其他的品类没有在上面展示。整体来说是希望给大家展示一下这两年樱雪在技术产品上面取得的一些成果。”

  “在突出产品差异化方面，我们从2009年整个品牌开始定位走绿色科技战略，朝着低碳节能环保的方向在走，有了这个品牌定位，我们整个产品线技术朝着这个方向在走。整体我们技术、研发朝着低碳节能环保方面，包括这两年我们也取得了很多一些比较优秀成果，比如说这次我们在展会上面也带来了一款真正节能变频的吸油烟机，行业里面有其他的品类有过变频的概念，但是真正能够做到变频油烟机，樱雪在整个行业是第一台，真正实现无机调速，更有利于吸烟更加干净、节能、噪音更低，这是吸油烟机技术的突破。”

   “另外，燃气灶方面我们这次带来两款聚燃灶在大气势燃烧，热效率能够达到62%，应该在大气燃烧里面热效率目前是最高，一般可能有更高的，有的品牌是68%、70%，这是红外式燃烧，所以我们这几年所有技术努力都是朝着更加节能、高效、环保的方向在走。我们后期还有更多产品将会推出，但是有些现在已经在市场上面马上就要面世的产品没有拿到顺博会，可能在年底或者是明年年初会给消费者见面。”

 

 渠道继续下沉 砌好金字塔底部

其实樱雪在二、三线城市已经发展多年了，对于一线城市，樱雪也早已有了自己的规划。喻总强调：“樱雪发展巩固在二、三线城市，所以我们现在战略思路一方面巩固二、三线市场，一方面渠道进一步下沉，到四级市场做牢，逐步向一线市场推进。”

“我们现在也有很多一线城市已经做得很不错，我们一线是逐步推进，而且是有影响力，我们在全国一线城市做得非常好，例如广州、深圳、重庆、成都、长沙、武汉这些都已经运作非常好的省份城市，像北京我们今年也在进入，当然可能今年下半年进入，在北京市场也进入了20多个卖场，这也预示着公司向一级城市推进革新，进程可能没那么快。按照我们的理解和规划，需要二、三年的时间才能站稳一线城市的脚跟，是这样的一个情况，逐步向一线城市扩张。”

 销售营销渠道多样化 专卖店、连锁卖场与电子商务相结合

 在具体的销售渠道建设上，喻总表示：“现在所有这几年行业面临了一些困难，从销售的渠道和营销的方式可能需要一些更丰富化，更多样化的手段，这里面现在比较流行的几个渠道模式，我们樱雪也是在积极的尝试，比如说电子商务，比如说全国市场这是在总部捕捉，代理商去做的这个依托于建材、依托于卫浴这些怎样有效的结合，借用他们的力量去发挥，整个渠道网络一体化、多样化，这是我们将来的重点，不能依靠仅仅局限在哪一头或者是一定要一线城市，一定只依靠专卖店。”

  “从前樱雪主要依赖于两个渠道：一是专卖店；二是KA，两条腿走路，那么到今年我们可能在巩固这两条腿，这两条腿坚实的时候要丰富一些其他的，借助一些其他的力量让这个品牌更加丰满，可以提高跟消费者见面的机会，也符合销售的趋势。” 

江浙企业与广东企业有别 灵活多变是广东企业特征

 中国厨电企业按照地域划分，可能江浙一带企业是集团，广东的厨电企业又是一个集团。那么在企业管理以及市场推广方面江浙企业和广东企业的不同之处在哪呢？在被问到这个问题时，喻总想了想说：“我觉得还是有本质的区别，可能地域的差别决定了文化底蕴的差别，所以在这个公司经营推广品牌建设上面有一定的差别。”

  “我只能说广东企业和品牌更加务实一点，更多是互动推广品牌推进，可能相对来说它会高效一点，那么浙江的品牌作为我来理解，更多的可能会有追求的是长期，慢慢的积累积淀，没有需要快速处理，这个本质上还是有区别的，可能跟文化有关，跟整个产业链的氛围有关系。”