品格集成顶：打造“健康”的商业模式

品格集成顶：打造“健康”的商业模式

2012-10-22 14:39606次浏览

2010年上海世博会已渐渐被人们所淡忘，但回忆却始终不会被抹去，在黄浦江畔，种种数据都曾表明上海这座现代都市拥抱世博会的无比热情。两年过去了，这种热情早已销声匿迹。但总有那么一些面孔，他们不会忘怀这场国际盛事的洗礼。世博会给予他们的，是一种曝光度，更是一种全新的转变。
品格就是其中一张面孔，看上去中规中矩，实际上又特立独行。多年的韬光养晦让它在世博会后迅速崛起，并转变品牌理念，倡导健康厨卫顶，从而开启了品格“健康”的全新时代。
健康产品不单是口号
作为2010上海世博会集成吊顶行业唯一受邀参展企业，品格无疑是幸运的。LED灯的参展，迎合了世博会“城市，让生活更美好”的主题，让集成吊顶行业健康环保理念正式为人们所知晓，品格至此转变产品理念，用健康卫厨顶代替了原先的集成卫厨顶，开始了健康环保的“不归路”。
坚持健康环保的产品理念需要付出一定的代价，业界“健康环保”的口号一直喊的很响，但真正付诸行动的却屈指可数，“胎死腹中”的企业也不在少数。品格将这种口号变成了现实，并且取得的成效也是有目共睹的。
LED灯在当时属于新兴的产品，市场知晓率还很低，因在蓄势阶段，所以价格相对而言较高。一个LED灯需要2000多元，对于普通大众来说价格是比较昂贵的，但它的优点也是显而易见的。LED灯是利用LED作为光源制造出来的照明器具，相较于传统灯管，LED灯寿命长、光效高、无辐射与低功耗，是健康环保的最佳选择。如今LED灯普及率已非常高，价格也已经是“今非昔比”了。
品格市场部经理饶俊向记者透露，2010年是品格的一个转折点，世博会引入LED灯其实是一种契机。品格接触LED较早，对于其健康环保的性能也很看好，而当时国家政策对于LED灯的普及也是非常有利，于是品格顺势而行，将LED灯第一次带入集成吊顶行业。除此之外，品格与韩国化工巨头LG合作推出的LG健康板通过了SGS（ROHS/REACH）环保认证，真正做到了无有毒气体散发，无有毒重金属隐形辐射，并能保持30年不变色，在市场上赢得了广大消费者的认同。
品格“双L”向世界营销的不仅仅是产品，更是”健康环保国际时尚“的价值观。
营销要注重“健康之道”
中国很多集成吊顶企业都吃过营销的亏，甚至有不少付出了惨重的代价。自认为只要产品质量过关，营销只是随便搞搞的东西，结果却是让自己后悔莫及。每个知名企业，都有属于自己的品牌故事，如何将故事讲得动听，让大众愿意去聆听，愿意去追随，营销绝对是重头戏。
好的产品，如果没有出色的营销的支撑与传播，只是深山中的小家碧玉，独自芬芳，不能成长为人见人识的大家闺秀。近期被炒得火热的《中国好声音》可谓是红透半边天，赢得了2亿多人的收看，收视率急剧飚升，一度超过了美国金牌选秀节目《美国偶像》，这也让作为冠名商的加多宝集团着实赚了一大把，各界对其高超的营销手段也是羡慕嫉妒恨。加多宝自制作凉茶以来，其营销一直是一路平平。即使凉茶再好，也无法达到更多的效益。《中国好声音》是加多宝营销的一大作品，借助电视、网络等媒体的效应赢得了可观的效益与曝光度。
品格向来重视企业营销，不单单将“健康”贯穿在产品上，更加注重营销的“健康之道”。对于品格而言，2010年真的是关键的一年，不仅仅是世博会让他们重新对产品进行了定位，更加是公司营销之路的探索。
2010年，品格开始调整公司内部营销团队的体系，建立了完善的培训机制，将公司内部员工由基层培养成现在的精英。市场部经理饶俊风趣地称品格是集成吊顶行业的“培训中心”，输送了很多的行业人才。团队强则品牌强，这是企业不变的真理。
品格拥有行业最大的推广中心，负责经销商的各项终端工作。经销商的终端销售一直是集成吊顶企业最主要的销售渠道，因此品格在招商方面特别重视经销商的成长。对于行业普遍存在的对经销商置之不理，放任其自身自灭的现象，品格一直持反对意见。普通意义上，品格与加盟商一旦实现合作，就如同一根绳上的蚂蚱，前者所追求的企业发展也正是后者所追求的利益最大化，两者的诉求在某种程度上是保持高度一致的。经销商加入品格这个大家庭，品格就担负起了“照顾他”“爱护他“的责任。公司有完备的经销商扶持政策，有专人进行各个方面的管理与引导，将经销商一步步培养起来，让其能更自信地驻足在市场前最端。
营销就如同人的皮肤，只有从内到外的保养，才能保持细腻光泽。品格营销体系的“健康“无疑是对内在皮肤的调理，而外调，品格依然坚持将”健康“进行到底。
抓住消费者的“胃“，就等于抓住了他们的”心“。健康环保的品质感是品格为消费者精心调制的一道美食。在全国各大专卖店，品格开创生活家居馆，将健康环保的理念真实呈现在消费者眼前，赋予他们最直观的视觉享受。再花哨的点缀，再唯美的语言，都比不过实实在在的品质感，这是消费者最关注的东西。
行业“健康“是责任
品格如今在业界已大有名气，但它却一直过的不轻松。
集成吊顶这个行业，从来都不缺乏激情、勤奋、创新，但行业发展的脚步却没有想象中的稳。产品同质化、价格战、假货、杂牌如一颗颗不定时炸弹不断威胁着行业的健康发展，行业受关注度相较于其他行业也要低的多。事实上，建材类产品普遍都存在这个问题，全国的知名品牌很多，地方性的品牌也不少，但消费者的知晓度却远远落在后面。
这意味着什么？
集成吊顶企业是不是应该联合起来，为整个行业的健康发展各自出一份力，提高行业知名度？但现实却差强人意。企业除了竞争，还是竞争。
品格这个“大象”如今的发展已不仅仅在决定着自己的命运，也在深深地影响着行业中的其他角色。品格绝佳的地理位置让它相对远离嘉兴王店与海盐的集成吊顶“是非圈“，能有更大的空间静下心来去思考企业的发展，行业的未来。
品格始终坚持走品牌路线，不断研发差异化产品，严厉打击假冒伪劣产品，努力将品格的“名号“打出去，推动集成吊顶行业的良性发展。
品格认为行业的“健康“发展是每一个企业的责任，因此在克己职守的同时，品格适时的进行品牌联合。通过与卫浴、地板、瓷砖等家居建材产品的联盟，提高整个建材市场的知名度。
品格自发展以来从未以行业领军品牌自居，但他的“所作所为”已具备了一个领导者的风范。品格是固执的，不管在产品理念上、营销上还是在行业发展上，始终坚持“健康“两字，即使要付出的代价会很大，它还是”一意孤行“。