7月的深圳已进入盛夏时节，这一天正值深圳安吉尔饮水产业集团有限公司召开2012年全国经销商大会。会议选在深圳大梅沙海景酒店召开，尽管酒店外骄阳似火，但并没有阻挡人们游玩戏水的热情，而酒店会场内，经销商代理商们在会议休息时的片刻讨论也同样热火朝天。

    结束发言后，安吉尔执行总裁曹刚走进了休息区。与以往在媒体上曾出现的形象相比，深色条纹衬衫，衬得他更加消瘦了些，他今天有几分疲惫，然而脸上的热情却丝毫不减，“宏观形势不佳，每个企业都会面临压力，安吉尔也不例外。”他笑着说，“这是企业发展中不可避免的问题。”

    早在2006年，曹刚就与净水行业结下了不解之缘。而从2011年6月进入安吉尔担任执行总裁，到2012安吉尔又一届经销商大会的召开，这位净水业的老将进入安吉尔已超过一年，这一年，他带领安吉尔不断变革，并一步步朝着成为行业标杆的目标努力。

    而作为国内最早创建饮水设备研究与开发、制造机销售的企业，1987年，第一台净水机在安吉尔诞生并步入百姓家中，经过25年的沉淀与发展，安吉尔顺利地奠定了自身在行业内的领先地位。

    进入九十年代中后期，桶装水兴起，净水器萎缩。虽然净水器不景气，但安吉尔饮水机和小型桶装水生产设备却取得了很大的发展，此时的安吉尔，主营产品已从家用净水器转向了饮水机和桶装水设备。在安吉尔第二代领导人、著名企业家蒋鼎山先生领导下，"安吉尔"进入了新的鼎盛期。安吉尔生产的饮水机、净水器、净水设备风行全国，并以"安吉尔"品牌特许经营这一模式，在全国进行推广，创建了"安吉尔模式"，全国有有二百余家以"安吉尔"为厂名、店名的生产企业和经销商，由此，"安吉尔模式"在净水行业写下了辉煌的一页。

    随着环境污染的日益严重与居民可支配收入的提高，中国居民的安全饮水意识越来越强。调查报告显示，2012年广东省珠三角地区消费者仅有2%的人对目前饮水质量和安全环境十分满意，60%的人认为目前的饮水质量和安全环境一般，20%的人对此不满意，5%的人对此非常不满意。随着消费者对于家用净水产品认识程度的普遍提高，净水行业产销数据在近几年一直保持逐年增长态势。

    曹刚表示，中国净水行业未来发展潜力巨大。就目前相关据调查数据显示，美国总人口数量为3.12亿，家用净水产品销售额每年高达30多亿美元，普及率在75%以上；日本总人口数量为1.27亿，年产家用净水产品240万台，普及率也在75%以上；韩国首尔总人口数量为1058万，年消费家用净水产品56万台，普及率高达90%；中国共有13亿人口，普及率却不到3%，由此可见家用净水行业会是一片蓝海产业。

 肥硕的羔羊必然引来“狼”的觊觎。如今，虎视水家电潜力空间的企业大有人在，水家电市场“狼”来了。2009年开始，美的、格力、海尔、九阳、苏泊尔等等纷纷涉足水家电。在这种情况下，如何在“身强力壮”的对手面前争得自己的份额，成为安吉尔面临的一大挑战。

    “只有拓宽渠道，让企业的产品覆盖率更高，跟消费者见面的机会更多，未来企业才有可能通过渠道优势获得更多的市场份额。”曹刚认为水家电行业渠道与传统家电相比有很大的不同：同传统家电销售渠道相比，水行业的渠道非常宽泛的，不仅在传统家电渠道能形成有效销售，同时，在家装、建材以及厨卫等渠道都有不错的销售，此外，直销、与家装公司合作销售、团购等也占有一定份额。因此，从客观来分析，净水产品渠道的多样性也使得净水行业有很大发展空间。

    曹刚坦言，“安吉尔一开始进入净水市场，就尝试借助水机的渠道。但由于产品的差异性，致使无法完全使用原有的渠道。因此，未来安吉尔将根据产品本身的特点去逐步完善渠道。”借力渠道，安吉尔将以“三步策略”点阵布局：首先，通过完善客户布局，来配合渠道的开拓；第二，配套相应的政策，开发专厅、专卖店，实行政策补贴，鼓励经销商开发经销网点；第三，分公司和代理商一起成立相应的专业队伍，帮助网点做活动，做促销，培养他们自身的销售能力。

    不得不说，尽管很多企业看到了水家电市场存在的潜力，涉足水家电市场，对于水家电市场会带来正面和积极的影响。但是水家电的发展不可能仅仅靠这些传统综合类企业，专业专注于这个领域的企业会做得更好。举例来讲，韩国的三星和LG很早涉足于水家电市场，但是他们并没取得长足进展，反而是那些专注于水家电创新的企业后发制人，赢得了发展契机。由此，安吉尔最大的突破点就是专业从事水家电行业20年，专心专注专业，积累了丰富经验，培养了大批水家电领域的人才。

    以专心专业的态度在渠道上寻求突破成为安吉尔首当其冲的问题。同时，安吉尔注重技术创新。安吉尔20年专注做家用水产品，积累了丰富的经验并拥有专业的研发团队。由集团投资2000万建成的研发大楼已投入使用。曹刚表示，目前安杰尔已经成功与陶氏化学达成了战略合作关系。2012下半年，安吉尔将加大研发力度，抓住行业共同问题，以技术实力保持领先地位。

    从去年六月上任以来，曹刚对安吉尔投入了百分之百的热情。在这次招商大会上，他再次不遗余力地把热情与每一位在座的经销商分享。“很多事情，做多不如做精，做宽不如做专，因此，安吉尔未来可能不会成为最大的企业，但我希望我们安吉尔能成为行业领域最强的企业。”还有很多时间让曹刚来实现这个愿景。