10月的广东中山暑意未消，但大岑路边的裸露的广告牌却昭示着厨电业的严冬

　　在接受记者采访的企业负责人中，几乎每个采访对下滑的趋势都是认可的，但同时，谈及自身的情况时，几乎每个受访对象都坚称自己是增长的。这是什么原因?能够真正实现增长的企业到底是哪些?

　　这几类企业能够实现增长

　　第一、行业龙头企业

　　行业的龙头企业经过多年的耕耘，在市场基础上明显好于其他品牌。这里的市场基础包括品牌拉力、渠道质量、营销人员水平等，为该类品牌提供了增长的土壤。同时，正确的市场策略，尤其对三四级市场的强力渗透，为这些企业提供了新的增长空间。整体而言，这类龙头企业的增长在当前的市场环境下，可以近似理解为集约增长。即主要依靠品牌力来吸引顾客并通过单品价值的提升来实现自身运营质量的优化。这类企业的典型代表就是老板电器。老板电器第一季度、第二季度和第三季度，营业收入分别同比增长了17%、23%以及31%呈现稳定递增态势。从1-9月份的整体情况来看，老板电器实现营收13.2亿元，同比增长23.97%，净利润为1.6亿元，同比增幅高达31.57%，这是良性的增长。

　　第二、有区域扩展空间的企业

　　这一类企业通常处于自身的成长过程中，换句话说，这一类的企业由于存在空白区域或极度弱势区域，通过资源投入的方式，进行销售区域的开拓，增加销售网点，也可以为企业带来增长。这些企业通常销售基数较低，“在今年的市场环境下，其增收主要来自种植面积的扩大。”一名业内人士这样告诉记者，“这样的增长可以理解为粗放式增长”。目前，在厨电行业中，这样的企业有相当一部分。通常，该类企业的操盘手头脑较为灵活、思路开阔，而且对厨电行业的信心较足，能够在低迷的市场环境中准确找准自身定位。

　　第三、营销手段拉动型企业

　　这一类企业，其品牌影响力不如龙头企业、自身的网络布局也已完善，不具备扩大销售区域带动销量增长的条件，也不具备龙头企业的品牌拉力和渠道动力，但该部分企业可以通过价格杠杆，不惜牺牲利润空间，寻求规模的进一步增长。

　　该类企业以华帝为代表。众所周知的是，华帝每年国庆期间降价50%促销甚至已经成为常态。从华帝的财报上看，华帝第一季度、第二季度、第三季度，收入分别同比为-23%、73%、14%。1-9月份17.65亿元，同比增长23.03%，规模增幅和营收规模甚至高于老板电器。但净利润9342万元，远低于老板电器。同时，华帝净利润同比仅有8%左右的增长，净利润增幅不足老板电器三分之一。

　　“当然还有边外形势的增长”，一位家电业资深人士表示，“如企业自身多元化成兼并重组，也能带来增长，但今年这种情况并不明显”。

　　“除去上述几类企业，其他品牌的日子不会好过”，一位不愿透露姓名的行业人士告诉记者，“一般而言，厨卫行业2亿元是一个坎，超过2亿元的销售规模，意味着行业的渠道铺设、品牌影响力、营销人员配置等要素已经到达了一定的层次，再往上提升，比较困难。但这个层次的要素水平不足以支撑当前困难市场环境下企业的增长”。该人士还向记者强调，目前厨电行业里，这样的企业数量还不在少数，“摊子已经铺开，而且开支还不小，业绩上又没有明显的增长，这类企业不光是增长困难，甚至是财务状况都成问题”。“品牌企业尚且如此，至于其他一些杂牌或中小投机者的日子可想而知，有些品牌看情势不对，早已选择关停”，该人士说。

　　此外，过度依赖外销市场的企业，由于欧债危机和人民币升值的影响，外销订单急剧缩水，国内市场的基础不佳，这一类企业尤以珠三角地区的企业居多。

　　上市公司的业绩报告也对此进行了鲜明的注解。相对于老板电器和华帝的业绩情况，爱仕达和长青集团3季度营收双双下滑12%左右，其中爱仕达预计全年净利润下滑40%-65%，长青集团全年净利预计下滑20%-50%。

顺德家电博览会现场，一家热水器企业为吸引经销商而列出的销售政策。

    企业该怎么办?