【中国厨电网www.chudian365.com】随着集成灶市场的快速发展，在营销方式上，已经使单点突破逐步向系统化营销方向发展，而从短缺到过剩，是中国集成环保灶行业营销面临的第一个显著变化。你的产品今天是先进的，明天就可能被人跟进，后天就可能是和别人同质化的，再过一段时间，对手就可能超越你。因此，完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此，中国的企业前所未有的开始重视产品核心卖点的提炼，开始重视产品核心价值层以外的附加价值。

        从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义，价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之问单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素，它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。

        如今，企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和晶牌的价值。因此，比拼价格就变成了更综合的比拼，包括策略和产品溢价能力的打造等。

        近几年，零售业恋的变化也使渠道问题变得越来越重要，如何和新型的建材家居主题地产商合作（例如全国布局的居然之家、区域布局的山东银座、西安大明宫等等），如何进行二级商管理（分销管理）、如何提升自身的公司经营水平和能力等等，这些问题都摆在了渠道商的面前。集成环保灶企业的渠道之争，已经进一步的深化和发展了。

        集成环保灶代理商的公司化运营和在区域的资源整合甚至品牌打造都已经拉开了序幕，此时，厂家是静观其变还是因势利导，是帮助渠道伙伴提升还是步伐在渠道商之后，这些都需要企业从系统上构建渠道管理与运营的能力。

        从推广上看，包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销行为。以往一些新兴的企业依赖大众媒体传播，一个广告片、一个形象代言人，央视或者地方卫视的阶段性密集播放，这种粗放式传播打天下的时代实际上已经渐渐远去。随着竞争的加剧，推广已经向更加综合的方向发展。

        要看到，当前的传播阵地在建材家居市场、网络、展会、小区、装修公司甚至婚介所，这么分散但又细分而精准的传播阵地出现后，企业到底如何构建自己具有建材家居产品销售特色的推广模式，就变得无比重要了。

        向管理要效益，向管理要效率已经成为现实而木是口号。目前的竞争，更多地体现在企业的内功上。以往很多倒下的企业，不是因为广告做得不好、营销的策略和思路不对，而是死在了管理上。企业如何组织高效的营销团队，如何吸纳优秀的营销人才，如何进行管理等等这些问题是企业打造核心营销能力的根本。如今，营销管理不到位，企业的辉煌必定是昙花一现，不能长久。

        由此可见，试图依靠单点突破成就企业的快速成长已是痴人说梦。中国市场经济的逐渐成熟已经使单点突破的时代走向终结。因此，中国集成环保灶企业要想做大并且做强，无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升，而不能单纯依赖企业某个单一的优势。

        营销界熟知的企业木桶原理说：一只木桶盛水的多少取决于最短的一块板，而正如水桶盛水的原理一样，企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是：企业如果想做大和做强，就不能有短板，就要增强方方面面，获得综合的实力。正是因为近几年中国建材家居营销环境的变化，集成环保灶企业进入了体系化营销的时代。

        企业的全局需要体系化观念，企业的每一个营销模块同样需要体系化的观念，大的体系观和小的体系观就构成了企业体系观的全部。在过去的数年里，我们对近百个中国市场上的世界500疆企业和中国众多的优秀企业的追踪研究中发现，这些企业无论是在企业战略的制定、策略实施和战术的执行环节，都非常的出色。由此成就了企业的持续和健康的赢利。尽管你看不到这些企业更多出位的市场行为，但是中规中矩的背后是体系化的营销运作。

        在今天的大多数领域内，面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争，企业已经不能依赖某一个优势实现既做大又做强的目标。因此，着眼于企业长远发展战略的体系化营销被广泛的认同，集成灶行业也正需向这个方向去发展。