橱柜品牌利用内部的实体环境、员工形象、员工的服务行为以及品牌的外部载体、业务信息等一切“有形线索”，传达橱柜企业的服务特色及优点，传递品牌提供服务的能力，让消费者产生期待、加深体验和形成记忆。这些“有形线索”看似微不足道，却影响消费者的最终决策。

橱柜服务有形化的三大表现

橱柜服务有形化通过三个方面来实现：服务产品有形化、服务环境的有形化、服务提供者的有形化。

服务产品有形化

通过服务设施等硬件技术，来实现服务自动化和规范化;通过能显示服务的证据，如各种VIP卡、票券等代表消费者可以得到的服务利益，区分服务质量，变无形服务为有形服务，增强消费者对西雅服务的感知能力。

服务环境的有形化

服务环境是橱柜品牌提供服务给消费者享受服务的具体场所和气氛，但它给企业带来“先入为主”的效应，是产品存在的不可缺少的条件。拥有功能齐备、高雅、清洁、明亮、和谐的服务环境，增强了消费者享用服务的信心，对产生信赖和良好的口碑效应，对橱柜品牌来说就是专卖店和展厅“服务环境”。

服务提供者的“有形化”

橱柜服务提供者是指直接与消费者接触的企业员工，他们所具备的服务素质和性格、言行以及与消费者接触的方式、方法、态度等都经过严格的陪训，他们了解橱柜品牌所提供的服务内容和要求，掌握进行服务的必备技术和技巧。