中华集成灶网：中华集成灶网的网友们大家好，欢迎收看本期的《名人访》。今天，我们有幸邀请到了浙江蓝炬星电器有限公司总经理钱松良先生接受我们的采访。钱总您好，首先和我们的网友们打声招呼吧。

钱总：中华集成灶网的网友们大家好。

蓝炬星电器有限公司总经理钱松良

中华集成灶网：在采访前，请钱总先跟我们的网友们介绍一下蓝炬星这个品牌吧。

钱总：蓝炬星是一家集研发、生产、营销、服务于一体的厨卫电器专业制造商。主打产品是拥有多项自主知识产权，集吸油烟、灶具、消毒、储藏功能和人性化智能控制于一体的集成环保灶。蓝炬星一直秉承德意志民族汽车制造的精神，缔造世界上最好的翻盖集成环保灶。质量是设计、制造出来的，也不是检验出来的，这是蓝炬星追求全过程零缺陷的质量原则。基于过硬的质量，蓝炬星正从一个优质的OEM制造企业向自主品牌发展。我们以科技和实力做前提，以务实和严谨的精神推动集成环保灶行业的发展，让环境更美、更绿，让每个家庭的厨房更健康是蓝炬星人孜孜不倦的追求。

中华集成灶网：据了解，2012年年末的时候，蓝炬星签约著名影视明星王丽坤为品牌形象代言人，这是不是意味着蓝炬星接下来将重点进行品牌建设呢？

钱总：对的。正如刚才所讲，我们正从一个优质的OEM制造企业向自主品牌发展。集成灶是无烟厨房的发展趋势，是一个朝阳行业。目前，许多企业已经看到了这个行业的巨大前景，都在不断的进入该行业。然而在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键，也成为了一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉，自然品牌建设也就成为了公司的战略重点。

中华集成灶网：那最终敲定影星王丽坤作为蓝炬星的品牌代言人，是出于怎样的考虑呢？

钱总：主要是基于以下几点原因：第一，厨房产品的使用者目前主要还是以女性居多，选择女性作为产品品牌代言人，能引起共识。第二，产品的销售主要还是集中在80、90后的新婚夫妻，王丽坤的年纪与我们产品的消费群体相符合。第三，王丽坤在2012年主演的《婚巢》取得了非常不错的收视率，体现了中国传统良好媳妇的形象，和我们的品牌宣传有着一定的“共性”。所以王丽坤本身的勤勉和自身具有中国女性朴实的传统美德，又有现代知性女青年积极进取的时尚风范，是现代美满家庭女性的典型代表，与蓝炬星的整体形象非常吻合。

中华集成灶网：除了邀请明星代言，蓝炬星在品牌建设方面还有哪些举措呢？

钱总：蓝炬星把健康厨房带进每个家庭，是我们一直以来坚持不懈的努力目标。在品牌建设方面，我们主要还是投放巨资集中在电视、网络、平面三个方面进行立体式宣传。2013年我们在电视宣传方面主要体现在央视广告的宣传，以及牵手即将热播的精品电视大剧《相爱十年》在辽宁、河北、四川、山东、湖南、湖北、江苏、安徽、江西、广西等省市共100多家电视台的晚上黄金时段18：30-22：30播出。在网络方面我们与百度、搜狗以及搜狐等各大门户网站联盟，加强品牌宣传。在平面方面，我们和国内知名的慧聪杂志等各大报刊杂志合作，携手推动品牌的建设；并在各省市的主要高速公路及车站等地投入大型的平面宣传。当然我们所做的一切，都是为了实现我们的愿景--把健康厨房带进每个家庭。

中华集成灶网：我们知道，2012年，蓝炬星收获了许多成绩，那钱总能跟我们的网友们分享一下吗？

钱总：2012年，我们蓝炬星确实收获了许多成绩。主要表现在四个方面：1、我们完善并严格执行ISO9000质量管理体系，充分加强了产品的质量；2、我们建立并扩大了质量检测及设计研发部门，研发人员已经达到近十位，提升了我们的产品设计研发能力及速度；3、在2012年的第四季度，我们的自主品牌在40多个城市与我们的加盟商良好合作，短短的三个多月的时间建立了近百家蓝炬星品牌专卖店。

中华集成灶网：您认为取得这么多成绩的原因在哪里呢？

钱总：我们2012年在生产和营销管理都上升了一个台阶，主要在于严把质量关，产品是基石，品质是品牌的保证，我们努力做到没有售后服务的服务；其次，我们在产品设计研发方面，经过市场严密的调查，研发了适应市场需求的产品；再次，我们为我们的加盟商提供了保姆式的营销服务，在对待每个加盟商都手把手的进行各类推广、营销服务及售后服务的指导；

中华集成灶网：您刚才提到了加盟商保姆式的营销服务，那具体是怎样的政策呢？

钱总：关于蓝炬星经销商加盟方面的政策主要是：1、专卖店统一VI形象，公司给予设计支持及店面装修补贴支持；2、给予加盟商演示样机的支持；3、给予开业促销活动及地区广告宣传的支持；4、给予销售管理及售后管理等各类培训的支持；5、给予业绩奖励支持等等。

中华集成灶网：再过几天，中国的传统新年即将到来了，钱总能跟我们透露下在新的一年中，蓝炬星有怎样的发展规划吗？

钱总：2013年是经济复苏的一年，新的一年里我们将继续完善蓝炬星的产品品质，继续加强品牌的突破，提高客户的满意度，快速开拓渠道，并提升每个加盟商的持续经营能力。

中华集成灶网：好的，再次感谢钱总接受我们的采访。