自2010年初，作为集成水槽行业开创者启动全国市场以来，爱尔卡在全国的布局迅速推进，至2013年6月初，全国网点已经达到252家，遥遥领先于同行。尤其从2013年初开始，总部启动针对网点质量提升的专项计划——“我要蜕变”，年内目标扶持100家优质专卖店。项目一启动，老经销商转型以及新商专卖店加盟纷至沓来。根本原因，在于爱尔卡专卖店成熟盈利模式的保障，以及经销商对爱尔卡的信心。

 

    以目前爱尔卡标准专卖店为例，本文将从市场趋势、产品线、利润结构、销售渠道四个方面，解读爱尔卡专卖店强劲的盈利模式。这也正好对应了营销组合拳里的起势、出招、拆招、击破四式。

    起势：市场趋势

    众所周知，商业社会得趋势者得天下，各行业龙头无不遵循这一铁律。爱尔卡把握了水槽下一个十年的发展趋势，成为集成水槽行业老大。同理，你在当地把握了行业趋势做了爱尔卡，你就是当地行业的领头人！兵法云：先为不可胜，以待敌之可胜。先使自己不可战胜，才能在市场格局中稳坐钓鱼台。否则，等到市场熟透，人人都在做，你就只能跟着别人背后跑。

    出招：专卖店产品线

爱尔卡专卖店聚焦在厨房，以集成水槽为核心产品，以普通水槽、环保灶、橱柜（经销商自选品牌）为辅的产品线组合阵容。品牌的宣传也遵循精准定位的营销规律，品牌推广只定位在集成水槽，占领消费者心智中集成水槽的第一位置。于是，消费者看中你的集成水槽，就要搭配橱柜，选了你的橱柜，就必须要配电器，环保灶自然就推出去了。如此产品阵容，

在销售动作中，既能做到有主有次，又能做组合套餐，让你在激烈的竞争中做到游刃有余。

    拆招：利润结构

如今橱柜竞争日趋激烈，大品牌用大投入抢占你的客户，小品牌从下面挤压你的市场，你做九千一套橱柜加电器，我做六千一套橱柜加电器，玩到最后，发现是赔钱赚吆喝。环保灶行业亦是硝烟弥漫，以至于你在当地想做个环保灶的品牌，发现前十都有人做了。因此，我们在专卖店的利润结构设计中，以精锐兵力集成水槽为先锋，打乱对方阵脚，以橱柜、环保灶作为侧翼掩杀。如此，你的利润才能得到充分的保证。

 

                           

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

击破：销售渠道

    最后的击破招式，让你彻底在市场中处于领先地位。凭借爱尔卡专卖店成熟的“N+1”种销售模式，即以专卖店为基地，针对小区推广、设计师、团购、品牌联盟、分销渠道等，爱尔卡根据实际操作经验均已形成一整套有针对性的销售动作。所有活动均能得到公司以及区域经理的贴身帮扶。

    

    结语：爱尔卡集成水槽凭借成熟的专卖店盈利模式，独步集成水槽行业，确保开一家赚一家，助你在区域市场迅速达到行业第一的位置！