图：杰森厨具股份董事局主席吴伟宏走访湖北鄂州市场

最近有不少市级代理商、县级代理商问，如何才能快速地找到分销商？其实找分销商方法可以用九字经来概括“巧借力、找准人、有耐性”。

巧借力：

我们杰森的代理商有不少都是多品类经营，比如同时做着杰森集成灶，还做着橱柜、热水器、瓷砖、木门等品类产品；（这一点，我此前在文中就提倡我们的代理商无需专营，可以多品类，无重叠经营，就是同一品类产品只做一个品牌；）

这样机会就来了，为何？和你在同一个市级市场的下属县级市场中，做和你同品牌的橱柜类、热水器类、瓷砖木门类的经销商肯定大有人在，你们肯定也有许多交流，首选从他们开始，让他们认知到杰森集成灶的优势和发展前景，让他们加入到杰森集成灶的分销团队中来，这绝对是一步“巧借力”的好棋。

图：杰森厨具股份董事局主席吴伟宏走访湖北武汉市场

 

找准人：

您所在市场的下属县级市场、乡镇级市场，您总要亲自去当地建材市场“扫街”一遍的，然后筛选出最有可能成为你的分销商的名单，这些人群肯定是做家居建材类的居多，而无需花大力气去找那些做传统三件套烟机的商家，即使他们做了集成灶，恐怕也不会主推；而如果您找准了诸如做橱柜、热水器、瓷砖等建材家装类的经销商，那么他很可能很快成为你的分销商。

图：杰森厨具股份董事局主席吴伟宏走访湖北黄冈市场

 

有耐性：

找分销商要有耐性，有些人观望是有一定周期的，少则一两月，多则三五月，半年；而你这期间一定要有耐性，跟踪沟通交流；而不是在分销商犹豫的时候，你却放弃了继续沟通；有很多生意是在沟通第五次，第八才成交的，这道理您懂；

也可以跑县级市场的家装建材会，可以认识很多建材类商家，他们都是您的目标分销商，加他们微信，成为朋友；在线上抽时间也可以持续沟通，有这样的耐性，加上杰森集成灶品牌的强大实力，翻盖集成灶第一品牌，第一达到国家一级能效指标，挂牌上市企业等等元素；不出半载，发展5个县级分销商，一定能成功。

图：杰森厨具股份董事局主席吴伟宏走访湖北黄石市场

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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