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雅士林集成灶|快速招商高速成长 一切源自于好产品

2021-05-11点击:5715

4月30日至5月3日,2021年第31届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会(以下简称:北京建博会)如期召开。

ink">雅士林集成灶如约而至,在展馆设计方面,不仅用270多㎡的大面积进行了充分展示,还一如既往地延续了公司主体工业风的灰黄设计风格,同样也是目前雅士林集成灶全国专卖店的整体风格。因此,雅士林总能制造出自己的视觉记忆,传递给经销商、消费者活力朝气的品牌形象。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

在此次北展,雅士林集成灶带来了其多项专利在身的旗舰产品古天乐款E6集成灶,以及集成水槽,水槽洗碗机等多款原创设计的重磅产品,全方位展示了品牌实力。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

主动营销,共生共长

吸引更多经销商

在接受采访时,雅士林集成灶营销总监周航飞坦言,虽然北京建博会的参展企业在品牌展示、产品展示外,都带着一定的招商任务和目标而来,但招商对于现阶段的雅士林而言,可以称得上是企业的一个强项。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

雅士林营销总监 周航飞

这其中,主要有三方面原因让雅士林集成灶的招商颇有成效。周航飞表示,“其一,公司营销主动性强,互动多,活动多,保证了较多的市场曝光度;其二,我们在活动政策和帮扶多,积极构建共生共长的厂商共赢局面,给了经销商很多空间与支持,也拉近了产品与用户的见面距离;第三,最关键的一点,产品有核心竞争力,有许多自主化的卖点能吸引到客户。在经销商圈子中形成了口碑效应。”

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

也正因为如此,虽然雅士林入局集成灶行业才短短三年,但却在很多同样新进品牌中脱颖而出。一方面经销商留存率高,另一方面,好产品、好政策吸引到更多有经验有团队的经销商加盟。

周航飞认为,稳定的经销商团队能不断蓄力,而较为成熟的经销商加盟,不仅自带体量、自带订单模式,也减少了磨合过程,两方面都造就了雅士林近年来极快的品牌发展速度。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

据了解,2021年,雅士林计划开发400家客户。在前期已经完成的500多家门店的基础上,今年雅士林会对空白的地级市重点开发,同时会在县城持续布局,冲刺千家门店,打造强有力的终端网络。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

产品为基,创新为翼

赋能品牌进入加速时刻

不过能吸引到更多优秀经销商,以及更多用户,归根结底还是要通借无声的产品来说话。雅士林在这一点上,不遗余力。

此番北京建博会,雅士林所着重展示的旗舰产品古天乐款集成灶E6就是最典型的例子。为了让灶具彰显品质。该款新品集成灶具备了两大创新元素:

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

其一

可拆卸炉头

采用雅士林原创发明的可拆卸式炉头设计【专利号:ZL 2019 2 1831740.4】,清洁灶具时,可直接拆下炉头用水淋洗,清洁更便捷、无死角,解决了传统可不拆卸炉头因有无堵塞而影响火力的问题。炉头下与燃气灶台面保持平整,避免油污堆积,易清洁打理。是行业首创,也是雅士林的专利。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

其二

无旋钮智控系统

搭载触摸点火调节系统,通过智能化方式控制燃气与空气比例,从而精准控制火力大小。采用压力传感技术,不用担心水渍油污而导致失灵。全触屏无旋钮设计,不仅简约大方,也避免了传统旋钮缝隙死角问题,清洁无阻力,一抹即净。各档火力显示清晰明了,火力大小无需弯腰查看,从而实现火力标准化,烹饪更易上手。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

此外,雅士林产品还有诸如引擎盖式模块化结构、无指纹工艺、氛围灯系统、自吸式抽屉系统等多个创新,加之此前雅士林还宣布将蒸箱款/蒸烤一体款集成灶全部升级为彩釉搪瓷一体拉伸内胆,进一步提升了行业的内胆工艺高度。这些也让雅士林所倡导的“易清洁、易保养”的核心理念也将深入人心,或对集成灶行业的发展,具有里程碑意义。

2020年,雅士林集成灶还收获了“浙江制造”认证、3C认证、售后五星认证,以及国家高新技术企业认证,都是对雅士林集成灶品质及服务的高度认可。周航飞表示,能获得国家高新技术企业认证,仅用了一年多时间,在业内是较少见的。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

可以说,雅士林集成灶自成立以来,坚持以产品为基石,以创新为双翼,坚持在产品上进行研发投入,引进40组瑞士高端智能机器人,打造行业内首家“无灯工厂”;又通过积极推广直播带货模式,打造集成灶网红品牌,签约影视巨星古天乐等一系列举措,将雅士林集成灶推向了品牌高速发展的阶段。

采访的最后,营销总监周航飞表示,北京建博会只是对以上这些努力,通过产品的形式,一次集中性的展示,背后正因为这些亮眼的突破,因为高品质的产品,才能让雅士林集成灶在招商和销售中势如破竹、广受青睐,才能让雅士林脱颖而出成为炙手可热的行业新贵。

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(图片来源:雅士林集成灶供稿,侵删)

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