【北京展专访】板川招商总监陈久宏：扩建终端团队，2017板川品牌革新势不可挡

【中国集成灶网】：2017板川集成灶实力出击北京展，您最大的感触是什么？

【板川招商总监陈久宏（以下简称陈总）】：我个人的感触有两点，第一，集成灶行业发展太迅速了，原来只有几个品牌参加，今年几乎包揽了整个E3馆；第二，行业关注度越来越高了，原来参展主动了解集成灶的客户不多，如今都是主动上门并且第一句话就是“你们在哪哪有没有代理商？能不能做？”

【中国集成灶网】：此次板川的展馆造型十分别致，吸引了众多观展者前来观展，那您可以简单地和我们说说它的设计理念吗？

【陈总】：此次北京展我们设计的主题围绕两三个主题进行。第一、体现产品的风格化。风格化是我们板川在集成灶行业最明显的特征，我们要确保我们集成灶能够适配各种不同风格的厨房和家居，无论是欧式、古典、北美、现代还是田园，都能完全吻合。

第二、技术展示。除了外观漂亮之外，更加要注重的是产品本身的工艺、品质和功能，所以我们单独设置了功能展示区，工艺展示区，让我们的合作伙伴透彻地了解板川集成灶，卖得放心，同时也更能理解功能的原理，便于向消费者讲解介绍。

第三：帮扶。这是我们板川一直坚持的原则，招商、育商、友商，缺一不可，我们不希望和我们合作的客户是一锤子买卖，我们要招商更注重育商，所以帮扶经销商，让经销商快速成长，快速进入了解这一行业，这是我们板川的强项。

【中国集成灶网】：在前不久的加盟商峰会上，板川的新品获得了极大的好评，那在这次北京展上板川最受欢迎的产品是哪一款，可以给我们讲一下吗？

【陈总】：此次展会，我们带来的产品不多，但是都很精致。我们将我们完整的产品线都展现出来了，从高端形象产品、中高端主推、中端走量、中低端产品四个维度，每个定位维度都有一到两款代表作，让参观客户感叹产品的同时，也更加赞赏我们完整的产品线。因为，决定行业竞争的最终是产品，决定竞争力的绝对是完整的产品线的竞争。

【中国集成灶网】：众所周知，板川的经销商遍布全国，那接下来板川对于招商这一块有什么规划吗？

【陈总】：截止2016年，板川在全国已经有600多家代理商1000个门店，距离我们二五规划的千商蓝图（全国2000个代理商）还有一些差距，具体到17年我们的招商目标有3个：第一、新增独立专卖店（100平以上）400家以上；第二：倡导一城多店，完善布局，老商新增专卖店200家以上；第三：单店百万计划：逐步实现大部分单店销售提货百万以上。

【中国集成灶网】：2017是板川蜕变和升华的崭新一年，除了品牌形象的革新，板川未来在品牌推广方面还有哪些打算，不知道您可不可以给我们透露一下？

【陈总】：17年是板川的品牌革新和打造之年。第一：与建材家居行业知名营销策划机构合作，全新的品牌定位和全新的形象展示；第二、与央视2、3、10套战略合作，全面打造品牌知名度和美誉度；第三、区域平面、媒体广告植入，打造品牌区域知名度和美誉度；第四、互联网广告投放，打造品牌网络知名度和美誉度。

【中国集成灶网】：感谢板川集成灶接受本网记者的采访，预祝此次北京展，板川可以取得圆满成功！

文：中国集成灶网——欢沁