访潮邦董事长张金祥：打造集成灶行业一流品牌

中国集成灶网记者团为了解集成灶行业各大品牌实际发展情况，探索行业发展态势。近日，中国集成灶网记者来到浙江潮邦厨具电器有限公司，董事长张金祥就潮邦以及集成灶行业目前发展情况接受我们中国集成灶网的专访。

【中国集成灶网】：首先请您帮我们简单的介绍一下潮邦目前的发展情况？

【张金祥】：我们潮邦成立于2009年，通过4年的努力目前已成为一家举足轻重的专业生产集成灶的企业，现在公司产销两旺。特别是今年，通过北京、上海几大展会，以及我们公司多次大型的全国性招商会，整体成效喜人，真正做到了每年都有大幅增长的发展形势，相信两到三年之后潮邦公司在整个集成灶行业必能成为一流企业。

【中国集成灶网】：在激烈的市场竞争中，潮邦一直保持着领先的优势地位，20134年发展情况也是如此迅猛，潮邦是怎么做到的，核心竞争力是什么？

【张金祥】：潮邦公司成立至今始终注重产品品质，行业里只要你留意我们的产品以及用户对我们的评价，就会发现不论是产品还是服务，我们的品质都是肯定的。这只是其一，其二、我们具有全面的产品生产线，包括深井环吸式、侧吸式以及侧吸翻盖式，这比起同行是绝对的优势。其三，我们潮邦具有领先的产品研发力度与先进技术。我们每年打造不低于4款新产品，从成立之初到现在，我们具有几十款产品。而且我们的产品无论是外观构造还是制作工艺都是与众不同的。

其四、我们公司十分注重企业品牌效应推广，从2012年开始我们在提升品牌知名度这块做了大量的工作，各大网站媒体的推广，参加展会以及网络招商等效果都非常的明显。特别是今年，我们的销量逐渐上升。

【中国集成灶网】：刚才您提到了潮邦在品牌推广方面有加大力度，未来的2015年潮邦具体的品牌推广战略是怎样的？

【张金祥】：我们始终明确自身的目标，“两到三年之后做行业一流企业、一流品牌、一流品质品牌集成灶”。同样我们具有着明确的公司发展规划，2009年到2014年公司是以招商为主，品牌维护为辅；注重现有经销商维护、运营以及提升销量方面。不同的是一般企业的工作重心是招商，而我们潮邦则从2015年下半年开始将投入70%的精力放在如何扶持老经销商上面。经销商销量增长了，意味着潮邦品牌推广也就成功了。

在媒体宣传这块，公司继续会加大力度，与权威媒体建立战略合作。我相信通过多方面的运营推广，我们潮邦的知名度会上升的更快，同样我们发展速度也会节节高升。

【中国集成灶网】：您认为企业在开发区域市场时应注重哪些问题？

【张金祥】：通过前几年的发展与摸索，目前我们潮邦招商是非常容易的，但要招到优秀的经销商才是重点。在招商中我们会从以下几点考虑：一是有代理过家电产品及其产业链产品的、对家电行业具有一定了解的经销商作为首选；二是经销商是否能够达到潮邦的要求，包括个人营销能力、资金、人力等方面，是否具有主动出击的魄力。我们的经销商一旦签约，我们会在门店装修、形象设计以及当地广告支持等方面大力支持，并给与经销商全身心的维护、鼓励，培养他成为核心经销商。

【中国集成灶网】：今年潮邦的发展速度可谓是迅猛，您怎么看待目前整个行业的发展状况？

【张金祥】：身为海宁的企业，我对海宁这一块集成灶行业的了解比较多一些，今年的发展可谓是可喜可贺的。今年从三、四月份开始，海宁在龙头企业美大的带领下几家企业销量都有所增加，品牌知名度提升也非常的快。而其中我们潮邦的发展速度可谓是相对快一些，无论是产品的研发、招商以及品牌推广等方面发展都比较明显。我们最近这段时间每天都在加班，订单每天超过100台。所以整个集成灶行业的发展前景非常好，未来在市场中的占有率会越来越大，道路是一片光明。

【中国集成灶网】：针对您刚才的预期，潮邦下一步的发展规划是怎样的？

【张金祥】：在现有发展速度迅猛的情况下，下一步我们主要会把工作重心放在以下几个方面：首先、加大力度投入产品研发，推出更多新品，今年我们也是刚刚和杭州一家专业设计公司建立合作，注重产品外观的创新；其次、加大品牌推广力度，与权威媒体建立战略合作关系；最后，想要做到一流品牌的标准，就必须不断完善公司环境，更新产品设备、健全企业管理，做到方方面面更加规范。为了完善我们的售后服务，去年我们也是提出了“15大配件终身免费更换”的政策。从这一点大家也可以看出我们在逐渐的注重品牌，真正的为实现一流品牌在努力。

【中国集成灶网】：今天非常感谢张总接受我们中国集成灶网的采访，谢谢！