专卖店：大同店
经销商：朱壮英
加盟时间：2009年
2019年销售量：220台
一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说了算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。
他们是产品和服务的直接提供者，是品牌文化的传达者，是消费者了解品牌的第一扇门，可以说，优秀的经销商是优秀品牌形象的缔造者。
山西大同经销商朱壮英作为令森歌骄傲的一位合作伙伴，销售量从2018年的86台到2019年的220台，实现了业绩的飞跃，今天我们就来听听朱总与森歌的别样故事。
大家好！我叫朱壮英，2009年就加盟了森歌电器，在一个叫做大同的四线的小城市经营着厨房电器销售。在这之前，我和大多数结婚生子后的女性一样，不是围着孩子转，就是围着锅台转。
也许是多年来一直困守于厨房这个不出十平米见方的小天地，我特别钟情于各类的厨房用品，也特别烦恼传统抽烟机的不好清洗与排烟不尽的无奈。
张爱玲说“人的一生总是有慏慏之中的宿命与安排”。一次普通到再不能普通的旅游，让我在浙江发现了森歌这个品牌的集成灶。
尽管那个时候，集成厨房电器在北方的城市并没有知名度，我还是被它精湛的工艺和新奇的排烟方式所吸引，进而不断的进行了解和学习，最后一发不可收，从单纯的喜欢一跃成了大同地区的总代理。
真的是万事开头难，刚开始的时候，门店销售单一，销售量一直上不去，尽管业绩不怎么如意，但有一点我从未怀疑过，那就是这个品牌一定会在明天的市场上受到越来越多家庭的首选。
正所谓，只要思想不滑坡，办法总比困难多。针对销售现状，我做了如下几点改变
01
积极培训不断学习
所有的改变都离不开学习，我和门店的所有销售人员都积极参加公司的每一次培训，不论是产品方面还是销售方面，加强自身专业度是卖货王道。
我们不仅要熟知自家产品的优势，同样也要掌握同行的相关产品信息，便于在客户选择的时候为客户提供中肯的优劣势评估，我们既要赢得客户的信任，又要在业内树立口碑。
02
重视店面选址
店面选址很重要，高档客户群体一直是品牌的首选，于是，我将店面的重心逐渐移至到在全国都有影响力的居然之家，并于今年在商场中心位置重新装修了店里，同时也会在中档消费商场做连锁营销。
门店形象图
03
拓宽销售渠道
从去年开始，门店都积极邀约客户参加公司组织的每一次促销活动，利用公司的让利活动服务客户，提升客户的满意度。
美食体验图
互联网销售目前是时下最流行、成本最低的销售渠道，所以我们也会及时的组建微信销售群。定期在群内为广大消费者进行产品使用视频演练，并邀请客户参加体验式厨房，让互联网成为新的宣传工具和拓客方法。
04
提供优质服务
提升客户满意度一定是销售永远的基础，任何的广告效果都不及客户的口口相传。于是，大同店专门组建了后勤服务团队，免费服务客户，上门定检、清洗、及时和客户沟通，提供各种服务。
在未来
大同店也定会秉持精益求精的匠心
通过不断提高服务水平
不断研究市场动向和产品发展方向
让健康走进千家万户
【文章内所有图片来源：森歌，侵删】
编辑：集成灶在线--小林
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