五年多时间,1000度个专卖店遍及全国绝大部分城市,2014年销售收入将达到4.75亿元,这是1个企业的神话,属于1个品牌的历史性创造,他就是火星人,8月26日,在桐乡振石大酒店,2015年火星人经销商秋季会议正式拉开序幕,正式揭开它神秘的面纱。
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火星人的大手笔
早上8点15分,这次会议正式揭开序幕,首先是以火星人独有的方式问好,会场上回响着:火星人的家人你们好,很好,非常好……,所有的火星人经销商和工作人员在主持人的带动下,为身边的火星家人揉揉肩,问问好,现场的气氛完全被调动起来了,陷入一片火热。
主持人的热情主持
经销商积极参与
接下来是火星人销售部杨根杨部长为大家分享门店运营的真相,杨部长从5个方面分享自己的独家秘笈,围绕着购买的真相、销售的真相、团队的真相、管理的真相、业绩的真相展开,所有参会人员都认真倾听着,其中杨部长总结了“营销”的本质,“营”的是脑袋,“销”的是口袋,获得了所有经销商的一致认可,获益良多。
火星人销售部杨部长
现在的经销商发现现在的销售中存在着“不促不销”的情况,这到底是什么引起的呢?杨部长向我们揭露了促销的真相,重点是:有势借势,无势造势。客户一般在购买时会注重于产品价值与价格的相等,通过压低价格以及借助旺销来成交,一个苹果能值多少价格?5元,50元,500元,甚至更高,杨部长用这么一个形象生动的例子,为我们阐述了之所以价格的不同源于价值的塑造,火星人的X7贵吗?只要经销商相信了X7的价值远远高于它的价格,这就有利于价值的塑造。
认真听讲
经销商认真听讲
杨部长为我们分享了今天的重点戏——火星人的价格塑造,第一、一个高端大气的展厅形象。因为根据调查,73%的客户会通过门店形象对品牌进行初步的定位,火星人的各地经销商一定要维护好自己的门店形象,第二、一群高端大气上档次的人。火星人的专卖店员工一定要做到内外兼修,第三、成交过程的价值塑造。对于销售话术的精益求精,一定要充分了解自己的产品,因为不了解而怀疑,因为了解而深信,只要你真正懂得了火星人的产品,你的销售一定会有提升。
以上是2015年火星人经销商秋季会议现场,中国集成灶网(www.chudian365.com)在这里为您进行现场报道!
文:中国集成灶网