板川集成灶随州经销商柴总访谈：发展加盟，实力见证

记者：柴总，您好！您是什么时候加盟板川的？

柴总：我是在2011年的时候加入板川的。

记者：集成灶属于新兴行业，您当时是怎么想到要加盟的？

柴总：加盟集成灶行业还是我一个朋友介绍的。当时我正在选择加盟行业，我朋友是做的建材生意，通过与生意伙伴的接触，他认为集成灶行业不错。加盟之前我还是做了许多的功课，毕竟选择加盟了就相当于自己的一个事业了。2011年的时候集成灶行业发展挺盛的，我去考察过几家集成灶商家及产家，产品的吸烟率确实是很棒，如果我自己家装修我也会选择。但是集成灶对大多数的消费者来说却还是不十分了解。集成灶市场还未被完全开发，我那时就笃定这个行业是非常具有发展前景的，便就萌发了加盟集成灶这个念头。

记者：为什么选择板川？

柴总：在加盟初期我考察过几家集成灶厂家，在考察的过程中，我发现板川集成灶具有很多潜在的优势。板川集成灶的产品在那时还算可以，但是我发现板川公司团队致力于产品创新的能力非常强。另一方面，对加盟商，尤其是对我们女性加盟商而言，创业之初品牌公司的支持无疑是很重要的，涉及到装修、店面设计、初期活动开展等等。确定加盟板川之后，板川团队在这方面给予了太多的支持，在区域经理的共同帮助下，我的专卖店也得以顺利开业。让我欣喜的是，现在我的板川专卖店产品在一代代地更新，创新技术更具市场竞争力，在当地市场中已经占据了稳固的市场份额，这也说明我当初的加盟选择是对的。

记者：您觉得板川集成灶最大的优势是什么？

柴总：只有消费者认可，符合消费者实际需求的产品才可以称得上是一个产品最大的优势。板川集成灶的产品品质有保障，这点在我当初考察工厂时便论定了。其次，板川集成灶的外观造型还是具有一定市场竞争力的，尤其是缤仕系列上市之后，板川“流体塑灶”外观的造型引起了众多家庭的青睐，到现在也是如此，缤仕仍旧是我们的热卖集成灶产品。还有一个就是我们板川的“电清洗”专利技术，也就是一键智洗功能，作为烟机的清洗功能，板川一键智洗同样获得了消费市场的喜爱。当然对于我们加盟商来说，板川集成灶最大的优势仍在于创新上，产品创新，新品研发上市；技术创新，5.0火力；营销创新，2+1新型营销模式等。

记者：那您平时是怎么做推广的？

柴总：推广方式挺多的，在活动期间主要会配合公司策划团队做推广，比如小区、电话等等多方面的。平时我们会去正在装修的小区里面对面地跟客户交流，这样客户下单的几率就大很多。另外就是老客户转介绍这块，维护与老客户的服务关系，这点上，板川公司的微笑服务及老客户转介绍方案都是比较好的方式，其实最主要的就是做好客户的服务，优质服务定义有千千万万种，但只有满足客户需求的才是最实际的，在今年，随州板川还被评为“年度最佳售后服务”，这也是消费者及用户对我们的一种肯定。

记者：您觉得集成灶的前景怎么样？

柴总：集成灶的发展前景是好的，这点我加盟时就认定了。吸烟高效、不占空间、搭配完美，传统厨房三件套所没有的优势集成灶都有。最主要的是现在人们对生活品质要求提高了，厨房油烟的危害也在进一步被大家认识，这个消费市场也迫切需要集成灶这个吸烟效果好的无烟产品。

记者：谢谢柴总，祝您生意兴隆！

文：中国集成灶网