火星人李治：厨电“黑马”是这样炼成的

中国厨电网：中国厨电网的网友们大家好，欢迎收看本期的《名人坊》。今天，我们有幸邀请到了火星人市场部部长李治先生接受我们的采访。李部长您好，首先和我们的网友们打声招呼吧。

李部长：中国厨电网的网友们大家好。 中国厨电网：我们看到火星人在短短一年半内迅速崛起，被厨电同行戏称为“黑马”，那李部长先给我们的网友们简单介绍一下火星人这个品牌吧。

李部长：幸福的生活源自温馨的家庭环境，温馨的家庭环境从一桌热腾腾的饭菜开始；在厨房做饭本来是件美好的事情，但是现在的厨房油烟正在威胁着人们的健康，据世界卫生组织，女性的肺癌发生率是男性的8倍，每年全球有160万死于油烟诱发的肺癌。油烟正侵害我们亲人的健康，油烟问题一直是困扰我们的问题，一直没有得到解决。

火星人，自然就是来自外太空，我们是来自外太空的“关爱大使”，以“为人类提供健康和谐的厨房环境”为使命。火星人核心科技“低空全吸智能全净吸”系统，油烟净化率达99.95%，让厨房不再有油烟。

中国厨电网：目前为止，火星人有取得怎样的成绩呢？

李部长：截止到今年10月份，一年半时间，我们在201个城市拥有256家专卖店，速度快且“快而有序”，营销中，我们的帮扶督导体系、持续运营体系都非常健全，战斗力很强。火星人的体系建设的全面也可以从我们产品研发中得到验证，从2011年只有一款X6无烟灶，到今天“X8\x7\x5”，产品开发速度之快，令行业惊叹不已，产品设计之美，让消费者欣喜不

产品作为我们核心竞争力，“别人没有的，我们有；别人有的，我们更好；我们有的，别人模仿不了”，。在2012年中国最成功设计奖中，火星人X7无烟灶脱颖而出，同三星多门冰箱，海尔对开门冰箱等国际大牌产品一起获得了“最成功设计大奖(MOST SUCCEESSFUL DESIGN AWARD)”，成为集成灶行业唯一获此殊荣的产品。

中国厨电网：是什么原因让火星人迅速崛起并取得这么多的成绩

李部长：消费者对健康厨房环境的追求。和以前不同，现在消费者注重厨房环境体验。

比方说，很多80后家庭装修都会选择“开放式厨房”，厨房的改变，随之而来的不仅是烹饪方式的变化，更多的是要尝试一种新的生活。但开放式厨房的前提必须解决油烟吸不干净的问题，解决这一问题，必须进行油烟机的升级换代才能解决这个问题。这个时候，一种叫无烟灶的产品走进了人们的视野。其独特的产品结构设计，吸烟率高达99.9%以上，完全解决了厨房油烟吸净的问题。

火星人的迅速崛起得力于火星人的行动，“强势的品牌推广、立体有效的培训体系、管家式的开业帮扶体系和全程无忧的持续运营体系”助力火星人事业的快速发展。

中华集成灶网：据我们了解，火星人近期新成立了一个督导部，都是由毕业大学生构成的，那请问一下李部长，这个部门究竟有何独特之处，为什么全部聘用应届大学生呢？

李部长：一个优秀的企业就是一所优秀的大学，她能帮助员工确立健康成长多需要的信念和善、正确的价值观，她能提供激发员工成功良好的氛围、环境，她能提供员工成长和发展所需要的优秀资源。火星人一直在致力为每一位应届毕业生打造这样一个完美的环境。被誉为“新苗计划”就是针对大学生的能力培养的成长行动！他们要经过下车间和到专卖店实习，经历层层考核合格后才能分配到相关部门。督导部门就是这些优秀的年轻人组成，我们称他们为“特种作战部队”，负责新门店开业100%的达成目标和样板市场的打造，下市场后要求能策划、能培训、能执行、能导购和能吃苦耐劳的全能性选手。从成立督导部门到现在的5个月，成绩斐然。

中国厨电网：据了解，火星人刚刚举办了一场十月份的招商会，成效如何呢？

李部长：成效还不错，这样的招商会我们每个月都有，这次签了12个城市。

中国厨电网：提到经销商，那您认为火星人吸引经销商加盟的主要优势在哪里呢？

李部长：我们称之为六大利好：

一、营销利好做品牌需要一个过程，从来没有一个企业从一开始就是品牌，而是通过不断的努力，用一段时间把企业推向他想要的高度。火星人也一样，我们目标高远，但我们从来都是脚踏实地，一步一步把我们的品牌愿景实现。奇迹每每都在发生，若干个小的奇迹加在一起，一定会铸就一个大的奇迹，那是火星人的奇迹。

二、市场利好集成灶经历了几年的积淀，未来几年都将是集成灶行业的爆破式发展年，多个品牌的集体教育效果已经凸显，很多品牌都加大了投入，行业再进步。前些年，听过集成灶的客户很少，而现在越来越多的消费者认识到，解决厨房问题，非集成灶不可。所以集成灶将越来越受到欢迎，越来越好卖。做这个行业几年以上的商家都深有感受。

三、品牌利好火星人无烟灶从一个不知名的品牌，到现在年在行业中创造影响力；未来，火星人将投入更多资源，将品牌打造成行业的标杆、消费者的首选。

四、产品利好火星人经过持续投入和研发，在几家有国际背景的设计公司的帮助下，先后推出了X6、X8、X7、X5系列，集成水槽有A3、A2、A1系列。速度之快令人惊叹不已，款款都令业内外耳目一新。接下来我们还有更多新品上市，相信每一款产品都会变成改变这个行业的力量。

四、终端利好火星人在全国的专卖店越来越多，渠道本身就是品牌的延展。全国几百家专卖店将实现有效的联动，这种联动在今天的市场尤为重要。当火星人在大多数城市成布局时，火星人正在变成一种趋势和时尚，销售将变得更加简单。

五、政策利好通过持续运作，火星人将在渠道、销售、活动、培训等方面推出更多帮扶性政策，帮助更多的店面实现单店营业力的突破。让每个客户都满意，让每家店都赚钱是我们的首要目标。

六、团队利好从几个人到现在的两百多人，火星人的团队已经发展壮大，未来我们会更加强大，我们的企业文化和愿景将吸引更多更优秀的人才加盟火星人，而这些事情正在发生。

中国厨电网：火星人有这么多的加盟优势，相信会有越来越多的经销商选择加盟火星人。那最后，想请问一下李部长，火星人接下来的发展规划是怎样的呢？

李部长：品牌突破、快速布点和不断提升门店持续运营能力。

中国厨电网：好的，再次感谢李部长接受我们的采访。