活动年大实践，板川集成灶舒城经销商蔡总访谈

记者：蔡总您好，您是什么时候加盟板川的呢？

蔡总：是在去年的3月份加盟的。

记者：集成灶行业发展至今品牌队伍在不断扩大，这么多集成灶品牌，您为什么选择板川？

蔡总：正是因为集成灶行业不断发展，人们对集成灶产品也在不断接受并开始使用，所以选择集成灶加盟品牌更是要慎重，不论是产品质量和性能，专卖店都要对消费者和客户负责。选择加盟板川集成灶是我考察了数家品牌之后决定的，在与板川公司区域经理陈经理的沟通之中，我发现板川公司的发展战略非常符合我个人的发展思路，并且陈经理对专卖店选址及日后的经营管理都给予了相当专业的建议，这也增加了我经营好专卖店的信心！另外一方面是板川集成灶作为“集成灶十大品牌”，它的产品确实有优势之处，比如消费者最关注的吸烟率，板川集成灶做到了99.9%并引领开放式厨房的格局。在我加盟板川之后，板川集成灶的品牌优势在逐步显示出来，目前专卖店的销售都在稳步提升。

记者：在您短短时日的经营下，专卖店的销售迅猛提升，对于专卖店经营您有什么经验呢？

蔡总：对于专卖店的经营，首先就是我提到的选择加盟品牌很重要，只要选择对了品牌，那么专卖店的一切经营都会水到渠成。在平时专卖店的管理中，我比较注重店面陈列问题和店面形象展示。专卖店始终是为消费者服务的，一个整齐的产品形象展示，一个舒心的购物环境，都能为消费者创造一个愉悦的购物体验。其次，专卖的店面形象都是严格按公司的设计来装修的，我认为，这也是一种无形的品牌宣传方式。

记者：您是如何看待品牌宣传的？听说您尤其擅长新媒体营销策略？

蔡总：品牌宣传是我们专卖店一直在做的。在2014年，我把我们专卖店定位为“品牌宣传年”，通过整合自身的人脉资源，利用新型媒体的宣传，打开了板川集成灶在我们当地的知名度和美誉度。尤其是微信营销，现在大家都在使用微信，微信营销非常地火。专卖店在微信营销方面投入时间较早，在目前也显示出了作为新媒体营销对提升专卖店销售的作用。我一直都认为，品牌宣传是贯彻于整个专卖店经营之中，专卖店的一切管理都可能涉及到品牌宣传的块面。比如2015年，我给我们专卖店的定位为“活动年”，但是其实活动也是一种品牌宣传方式，两者是相辅相成的。

记者：既然在2015年您给专卖店的定位是活动年，那您计划如何实施？

蔡总：随着舒城板川集成灶在当地建材市场知名度的不断提高，尤其成为当地建装饰协会的副理事单位，专卖店不仅得到了消费者的青睐，更被不少家装商家所看好。在未来的活动这一块，我们已经做了规划，包括活动场次及活动类型，通过小区活动，联盟活动等不同类型的活动方式进一步打开市场。目前，已经有不少当地的一线家装品牌在与专卖店合作，比如，欧派、TOTO、圣象等知名家装品牌。而对于活动的开展，板川公司总部也将给予一定的支持和帮助，在物料、设计、策划，以及一些活动建议和经验等方面给予的支持都将是舒城板川得胜于市场的法宝。对于2015年的目标与计划，我们有信心去实现。

记者：那板川公司目前实行的2+1终端门店运营模式，您认为对您有所帮助吗？

蔡总：当然有。我个人也是相当注重专卖店经营思路思维的。板川2+1全新的运营模式是针对当前激烈的市场环境下一次系统且全面的总结。尤其是在活动方面，通过不断地培训学习会议，我从中获得了不少实战性的经验和方式方法，这对于我们专卖店2015年的“活动年”目标意义及作用都非常大。我们也希望能借助于公司这种2+1的模式，将专卖店的销量更提一层楼！

记者：感谢蔡总接受采访，祝您生意兴隆！

蔡总：谢谢！

文：中国集成灶网