欣邦有约•黄忠海 | 科田全面布局集成智能厨房时代，精细化战略制胜终端！

集成灶产品始于中国创造，直至今日摇身一变化身厨电“大佬”，集成灶经历了近20年的发展及技术变革，产品迭代日新月异，市场逐渐趋于成熟。在2020年行业遭受滑铁卢，疫情当下大家电增长迟缓倒退，集成灶却在大趋势中逆势增长，保持高开高走的态势，吸引大量资本躬身入局。值得注意的是，行业低质量的扩张已经被市场所淘汰，高质量的创新升级才是企业未来的大方向，在集成智能厨房时代的大背景下，每个品牌都有自己的战略布局，行业黑马——科田集成灶又会以何种方式再次惊艳市场呢？

今天，我们有幸对话科田集成灶的总经理黄忠海，听一听科田未来的发力方向与制胜策略！

五大维度赋能终端，渠道搭建重中之重

集成灶行业在大方向依旧欣欣向荣，但与初期相比，品牌之间的竞争愈发白热化，想要在行业中扎根立足已经不是一件简单的事情，必须拥有洞悉市场更迭的敏锐和有重点的战略布局。

科田集成灶的总经理黄忠海表示从品牌的实际能力出发，有针对性的赋能终端是科田谨遵的原则。首先，品牌力量的提升势在必行。品牌不仅仅是一个简单的名称，更是一个充满意义与分量的符号和标志，是科田匠心精神与创新能力的汇聚，品牌的打造将会为科田后期的持续发展奠定坚固的基础。因此，科田选择与国际影星叶璇合作，签约叶璇成为科田品牌形象代言人，赋予品牌以鲜活的生命力，进一步扩大科田的知名度与影响力！

“制造能力和产品品质是一个品牌的立身之本，科田对此毫不松懈。”总经理黄忠海进一步解释道，“今年，科田对原有的厂房进行大改造，不仅员工的办公楼焕然一新，为其提供更好的工作环境，利于品牌的发展，更有1500平方米的展厅正在建设中，为科田优质产品的展出与曝光提供更好的舞台！“

“至于产品方面，300万～500万研发经费的投入，科田主攻产品的功能研发创新，也注重产品的外观颜值，目前已研发出左烤右蒸、上蒸下烤等创新型集成灶，在行业中引起不小的轰动，在消费者市场上也取得了不错的成绩，给予科田未来的研发更多信心。”

根据当下时代发展的特色，科田在渠道建设上尽心尽力——以线上线下相结合的“双管齐下”方式构建多维度、全方位、立体化的渠道布局！

顺应新零售的新消费形式，科田在今年与百度达成年度战略合作，开通京东、小程序、积分商城等线上销售渠道配合线下经销商，更不缺席处于风口的直播带货，包括京东直播、小鹅通直播、抖音直播等，每周五都为屏幕前的消费者带来精彩科田！央视广告、各个网络平台广告、短视频广告等媒体全覆盖，科田一步到位！

关于线下，高铁广告、高速服务区广告、北京上海等大型展会一个不缺，科田的实力不言而喻！

四大政策加码招商，切实落地加深信任

“招商政策的完善与精准是最能够给经销商带来安心的，经销商与品牌的深度合作于双方都有利，品牌作为能力更大的一方，相应地也要承担更大的责任，这也有利于科田的可持续性发展。”总经理黄忠海细致地分析道。

在行业常规的加盟政策之外，科田具体化的四大政策加码招商，在加盟的全过程中都为经销商提供一份安心！

第一，在加盟科田品牌之后，课题安徽按照公司完整的一套VI、SI执行标准进行平面设计、施工设计、效果图设计以及过程中的支持，对经销商高度负责，让迈出的第一步稳妥而扎实。

第二，当客户门店装修完毕后，科田会对经销商、店长、导购、业务员等进行系统的培训，包括行业知识、产品知识及销售技巧、夜宴、品牌联盟及门店管理。

第三，开业活动能够帮忙经销商打响第一枪，科田有专门的营销团队，会帮忙经销商做一系列的市场调研、活动策划、过程执行及最后的开业落地，一站式服务让经销商安心。

第四，科田本着保姆式的全方位负责态度，全年有多场大型活动，每场活动都有统一的活动执行方案，也有给力的政策给到经销商，有专门的区域经理进行对接，让经销商对科田放心，信赖度不断加深！

以经销商的利益为品牌的利益，从经销商的角度出发势必能够助力品牌更长远的道理，科田不仅有敏锐的洞悉力，更有不凡的魄力！

展望未来，科田立志发展为全国集成厨房行业内最有影响力的厨电品牌，对于宏图大志科田将在产研规模、品牌建设等方面全力加码。科田将始终坚守初心，输出更多优质的产品和服务，打造适合中国老百姓的高端厨电产品。智爱科田，味家而选！相信在科田总经理黄忠海的带领下，科田将在终端市场和行业地位中更上一层楼！也期待科田有更多好产品和好政策带给终端经销商和消费者。

文：集成灶在线--小默

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