美大A股上市十周年专访丨集成灶行业第一股的“变”与“不变”

美大初诞生的年代，家电市场主要依赖进口，电视、空调、油烟机等家电产品多以外资品牌占主要市场份额，彼时美大的“创作环境”完全可以用恶劣来形容。一方面国内市场创新土壤不足，另一方面消费者更信任外来品牌，注定了创新产品上市的坎坷之路。

心之所向，素履之往。2000年美大董事长夏志生先生做出了一个“逆行”的决定，为改变厨房油烟难题，开创性提出“下排油烟”的技术路线，成立专门研发团队经历3年封闭式研发，于2003年世界上第一台集成灶在浙江美大诞生。同时这一先发优势也直接奠定了美大在集成灶行业的引领地位。

集成灶初诞生时，是一个完全陌生的概念，就算是发展快人一步的国外市场也不曾出现这一的产品。而美大就是在这样的环境中，只对准一个“城墙口”冲锋在外资品牌风靡的家电市场开辟了一条专属于集成灶的发展道路。经过多年推广，2012年5月25日美大在深交所正式敲响上市的钟声，这对集成灶行业发展而言有着里程碑式的意义，更奠定了美大行业龙头地位不动摇。2022年，美大迎来A股上市十周年，十年峥嵘岁月，美大与产业发展同频共振，与今非昔比的集成灶行业一样，都发生了天翻地覆的变化。

在谈及美大的变化时，钟总目露怀念与欣慰，说道：“十年发展，美大建立起了国内最先进的生产流水线和23个国家CNAS认证的实验室，生产制造上拥有首屈一指的实力；同时我们在工艺装备上进行了全面升级，加大产品质量的生产保障。另一方面，美大在推动行业标准建立起到了举足轻重的推动作用，同时以身作则持续担当着行业风向标的作用，通过产品、营销、技术、渠道等维度的不断创新拓展，引领集成灶产品的升级迭代，加大消费者对集成灶产品的认知，推动行业高质量发展。比如在产品方面，美大从单一的产品结构扩张到了橱柜、集成水槽、洗碗机、蒸烤机、净水器等厨房全品类，并针对整体厨房提出了中国美厨房这一厨房生态理念，给消费者提供更多选择的同时给中国厨房更优质的烹饪环境。”

美大上市十年，即是公司披荆斩棘不断创造辉煌的十年，立足当下放眼全局，美大的品牌影响力、市场占有率独占鳌头，目前美大的终端网点近4000家，稳稳位居行业TOP1，美大的线下优势突出，拥有强大的优质大商矩阵为营收的持续增长带来较强的推动作用，比如2022年第一季度美大净利润保持双位数的增长就得益于此。

同时这也代表着集成灶行业日新月异的十年，美大密切关注消费市场变化，与时俱进，通过持续性的产品创新、技术迭代、营销升级、渠道开拓与行业共同成长，这是美大的策略之“变”，而这些变化又基于美大始终不变的发展理念——以科技健康环保为理念，为广大消费者提供更多更好的产品和服务，这是美大致力于打造的“中国美厨房”的底色，也是接下来美大持之以恒需要不断奋斗去完成的目标。对此，钟总坚定表示：“为消费者提供更好的服务和产品是美大始终如一的前行目标和不变的初心，集成灶行业的发展空间很大，集成灶产品的功能和技术也还有很大的开发空间，后续我们将通过持续性的创新与迭代，让美大的产品更贴合市场，特别是迎合年轻化趋势，将在产品技术上采用更多互联网技术、智能化科技为“中国美厨房”深度加码，给消费者提供一些实用的功能的同时带去全新、更优质的体验和享受。”

上市十年，美大在资本市场的表现一直十分稳健，近5年的净利润增长都保持在15%以上，2021年实现营收、净利润双增长，增幅远超疫情前的2019年的幅度，作为行业龙头，美大不仅地位稳固，更将卓越的“抗打性”展现得淋漓尽致。

自疫情以来，市场环境动荡，原材料涨价潮来势汹汹，国内制造业深受影响举步艰辛，厨电行业的承压加重，对集成灶行业的影响亦不畏没有，而在这样的环境中，美大显然依旧保持着“长得大”“守得住”“能赚钱”的项目优势，维持着较高的变现水平。这背后源自美大40多年的发展沉淀，用钟总的话说就是，美大是一家文化底蕴深厚、管理经验丰富的企业，这是美大多年以来构建的商业壁垒。

这几年美大始终保持良好的发展态势，也得益于内部管理的创新和产品的持续开发，比如当下美大主打的变频集成灶，作为行业首创，也是美大产品体系中的新王牌，自上市以来就保持着较高的销量；此外美大发力于营销创新和渠道开发。在营销上，除常态化的高炮、高铁等户外渠道持续大量投放外，同时在微信、微博、今日头条、抖音、快手、小红书等新媒体等渠道进行了密集发声，并与传统媒介、互联网媒介展开合作，扩大品牌声势实现了营销全线渗透；渠道开发上不断巩固专卖店渠道优势的同时在家装渠道、下沉渠道、工程渠道、AK渠道、电商渠道、乡镇渠道等渠道进行全方位的布局。

集成灶行业竞争加剧，以变应变方为上上策。美大通过产品竞争力、渠道竞争力、营销竞争力的持续加强，以创新为驱动牢牢把握竞争优势，使其保持着高且持续性强的增速。对此，钟总亦是信心十足的表示：“相信通过美大一些自身优势的稳定发挥，再加上创新理念的加持，美大依旧会在往后的行业发展中保持一个领先地位。”

理想信念是原生动力，职责使命是意志盔甲——从创立之初的勇于破局到如今的持续引领，美大用强大的实力和坚定的信念将这句话完美诠释。走过千山万水，仍需跋山涉水，美大的征途还在继续。上市十周年的美大，在技术、产品、渠道、营销等方面积蓄起了全面性的领跑势能，逐梦下一个十年，美大不忘初衷将继续担当引领角色，势必创造更辉煌的盛大！

文：集成灶在线--丸百万