华帝集成灶财富故事：江苏盱眙经销商，用一年时间见证华帝速度

人间烟火气，最抚凡人心。在淮安这个世界美食之都，美食文化早已融入城市血脉，飞入寻常百姓家。

对于许多人来说，认识淮安盱眙，或许都要从餐桌上的一盘“十三香小龙虾”说起。它以其麻辣香甜的口感，迅速成为人们夜宵上的“王者”。美味恒流转，而制作这道“十三香小龙虾”的过程，变得越来越高效简单，这与厨房用品的不断革新有着密切关联。

来自盱眙的张先生处厨电行业多年，除了生活中的亲身体会，也一直在以行业者的角度感受着厨房的变革，在发现集成灶更适合中式爆炒习惯、会带来更智慧、健康的厨房生活后，在集成灶这个品类开启了新事业。

终端环境变迁，背靠大树好乘凉

集成灶赛道越来越火热，头部品牌的进入，使得行业的形式格局发生了改变，随着头部品牌的影响力不断扩大，渠道的不断下沉，给二三线品牌的机会越来越少，集成灶市场面临新一轮洗牌，选择大品牌相当于获得更多的市场机遇。

在加入华帝之前，张先生也代理过其他品牌，这两年疫情的冲击让小品牌的路更加难走，因而也更倾向于选择拥有雄厚实力和广泛知名度的品牌。参与了华帝集成灶招商会后，经营理念与华帝集成灶一拍即合，选择华帝如他所说是希望“背靠大树好乘凉”。

华帝有30年厨电领域核心技术及品牌资产积淀，雄厚的实力与敢做敢投的魄力吸引着许多像张先生这样的有识之士。2022年，华帝集成灶线上线下都进行了如火如荼的招商选品会。在上半年市场复盘中，华帝集成厨房总经理苗吉凯就表示，华帝集成灶的招商速度、建店速度、销售增速三项速度都是行业第一。

10月28日晚间，华帝股份 ( SZ002035 )公布2022年第三季度报告显示，华帝股份 2022 年第三季度营业收入 14.56 亿元，同比增加 11.5%。前三季度实现营业收入 42.59 亿元，同比增加 7.42%。在今年第三季度整体厨电市场持续遇冷、厨电整体呈下滑趋势下，华帝三季度的“逆势突围”，充分展现出了企业强劲的发展韧性，也给了经销商极大的信心。

这些信心，在每一步携手前进的路上不断积蓄。这一年里，张先生坦言非常感谢总部的支持，华帝集成灶全力支持经销商打造超级门店，从全渠道运作、超级终端致胜系统、完美的团队打造体系到大型单品牌市场爆破帮扶支持，拥有一整套完整的项目落地流程。张先生说“加入华帝虽然只有一年，但这一年的成长，抵得上过往的好多年。”

产品是渠道的血液

产品与渠道是相辅相成的，只有优秀的产品才能带给经销商经营的底气；另一方面，合适合理的经营才能让优质产品更好地销售出去。

当下，年轻消费者对厨房空间多元化、个性化、智能化的需求与日俱增。消费者对健康、品质要求的提高，让“厨房升级”成为消费热点。在家电消费趋势呈现出品质升级、注重颜值、智能潮电等特点的趋势下，只有不断升级迭代，为消费者提供真正需要的产品，才能赢得市场。

基于对Z世代实际消费需求的精准把握，华帝提出了“好用、好看、好清洁”的厨电标准，用好产品开创厨房生活新体验，“执行三好标准，打造三好产品”是华帝产品的核心准则。

张先生骄傲地表示，消费者来到店里，有时候甚至都不用自己去介绍太多，他们早已在网上种草“三好”产品，用户的真实使用体验与评价是最有力量的宣传。如果消费者不太了解厨电产品，张先生的团队也都会很认真地介绍，让用户亲自体验测试产品性能以获得更直观的评价。另一方面，张先生的售后工作也进展得更加顺利，以前代理别的品牌的时候要花费很多功夫处理产品问题，代理华帝集成灶以来和客户之间就和朋友一样可以经常联系，因为一台好产品，造就一段好缘分。