【现场直播】门店运营的真相到底是什么？火星人为您大揭秘

火星人的大手笔

早上8点15分，这次会议正式揭开序幕，首先是以火星人独有的方式问好，会场上回响着：火星人的家人你们好，很好，非常好……，所有的火星人经销商和工作人员在主持人的带动下，为身边的火星家人揉揉肩，问问好，现场的气氛完全被调动起来了，陷入一片火热。

主持人的热情主持

经销商积极参与

接下来是火星人销售部杨根杨部长为大家分享门店运营的真相，杨部长从5个方面分享自己的独家秘笈，围绕着购买的真相、销售的真相、团队的真相、管理的真相、业绩的真相展开，所有参会人员都认真倾听着，其中杨部长总结了“营销”的本质，“营”的是脑袋，“销”的是口袋，获得了所有经销商的一致认可，获益良多。

火星人销售部杨部长

现在的经销商发现现在的销售中存在着“不促不销”的情况，这到底是什么引起的呢？杨部长向我们揭露了促销的真相，重点是：有势借势，无势造势。客户一般在购买时会注重于产品价值与价格的相等，通过压低价格以及借助旺销来成交，一个苹果能值多少价格？5元，50元，500元，甚至更高，杨部长用这么一个形象生动的例子，为我们阐述了之所以价格的不同源于价值的塑造，火星人的X7贵吗？只要经销商相信了X7的价值远远高于它的价格，这就有利于价值的塑造。

认真听讲

经销商认真听讲

杨部长为我们分享了今天的重点戏——火星人的价格塑造，第一、一个高端大气的展厅形象。因为根据调查，73%的客户会通过门店形象对品牌进行初步的定位，火星人的各地经销商一定要维护好自己的门店形象，第二、一群高端大气上档次的人。火星人的专卖店员工一定要做到内外兼修，第三、成交过程的价值塑造。对于销售话术的精益求精，一定要充分了解自己的产品，因为不了解而怀疑，因为了解而深信，只要你真正懂得了火星人的产品，你的销售一定会有提升。

以上是2015年火星人经销商秋季会议现场，中国集成灶网（www.chudian365.com）在这里为您进行现场报道！

文：中国集成灶网