而乡镇集成灶市场一直被大的集成灶品牌忽视，直接品牌竞争不如城市市场激烈，加之大品牌集成灶价位太高，经销利润有限，难以下到乡镇市场。乡镇集成灶市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇集成灶市场适合投入不足的中小集成灶品牌的发展。
 

      因此，目前是集成灶企业抢占乡镇集成灶市场的最佳时机。 发展乡镇集成灶市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的集成灶经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇网点建立完善。

 

      集成灶企业应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的集成灶大户，把集成灶市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。

 

 

      配合专卖店摸清辖区内各乡镇集成灶经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。乡镇集成灶经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。