【中国厨电网www.chudian365.com】创新是这个时代的主要节奏，创新是把我时代进步脉搏的最有效办法，大量事实证明：作为企业只有通过不断创新，才能在竞争日趋激烈的市场当中立于不败之地。近年来作为新型行业的净水器市场竞争的加剧，迫使净水器企业不断磨砺营销的利剑。从最常规的自营店、旗舰店、生活馆等品牌店，到经销商的营销渠道和网络，从展厅营销、团购营销、体验营销、文化营销、品牌营销，到节日促销、捆绑销售、下乡营销、网络营销、广告营销，净水器企业都在挖空心思，投消费者之所好，扩大自己的营销战果。

    要舞好净水器营销的龙头，创新营销是必不可少的环节。创新营销，说起来容易，做起来难。净之泉净水器宏辅策划通过对市场调查总结得出：“消费者的挑剔程度在增加，不同需求导致市场供给细分化，另外净水器品牌增多导致消费者的选择范围加大，不断扩容的产能压力导致市场营销越来越难做，产品同质化导致消费者对产品选择往往良莠不分，企业想要脱颖而出需要付出的营销成本不断加大。所有这些都对净水器企业原有的营销模式提出严峻挑战。”正是因为在这种情况下，要突出自己的产品特色才能更加吸引消费者，成为消费者首选，这个显得尤为重要，一些净水器品牌都在谋求更好的市场营销方案，迎合市场需求，引导消费需求，我们通常把这种营销方式称之为创新营销。

    首先，净水器企业创新营销模式是市场竞争使然，必不可少，但创新一定要尊重消费者，把消费者真正视作上帝和衣食父母，少一些炒作的成分，多一些真诚的付出，哗众取宠只会昙花一现，自欺欺人只会走向末途。

    其次，创新营销需要整合企业各方面资源，把各种有价值的、可利用的资源最大化，如企业内部的，人脉资源是宝。也可以与其他企业、行业、机构的双赢合作。最主要的是保证消费者的利益，把产品质量、服务质量的大堤巩固，再巩固。比如整个净水器行业在服务上一直是软肋，怎么提升服务？净之泉净水器率先行业提出社区实体体验店，将优质的服务直接送到消费者家门口，经过五年的努力，目前在全国建立了近300家社区实体体验店，基本覆盖全国一二线城市，预计在2015年将覆盖全国，这在市场上广获消费者好评，这种服务就是完全站在消费者角度上考虑问题。

    再次，创新营销要努力创造新需求。泉露净水器市场部总经理裴世军指出：一是利用创新的产品开创新需求、新体验、新蓝海，这是创新营销最立竿见影的方法，也是创新营销的至高境界。二是用创新营销模式吸引眼球，借力扩大品牌影响、扩大营销效果，增强消费者购买欲望，如公益广告以及参与备受关注的公益活动等。

    最后，创新营销一定要体现人性化的特点，要符合企业实际。从营销团队的打造到营销理念的凝练，从国内外营销的差异到主攻国内市场的策略，如何将产品创新研发计划与企业的总体规划结合起来，都是净水器企业面临的考验，做活营销则满盘皆胜，否则将满盘皆输。

    总之，面对市场竞争的多元化、国际化、激烈化发展趋势，净水器企业需要在创新营销方面倾注心血，“卖出去是硬道理”，面对后危机时代的2012年，营销依旧是净水器企业的命运主宰，创新营销依旧是净水器企业的不变追求。挖空心思扩大战果创新营销说起来容易做来难。