访潮邦兴义经销商何总：品牌联盟和门店形象是提升业绩的诀窍

何德涛，贵州兴义潮邦集成灶经销商。2013年3月，何总正式加盟潮邦集成灶，在这五年的辛勤耕耘中，何总的销售业绩一路飘红。最近，在厂家的支持和引导下，何总紧随着品牌发展的脚步，对专卖店进行了全面升级。记者对贵州兴义潮邦集成灶何德涛何总进行了专访，以下是何总的精彩观点，希望对大家的门店经营之路有所裨益。

记者：我们知道，何总您经常做品牌联盟之类的活动，那对于做活动，您感受较深的是什么呢？

何总：是的，根据今年的市场行情大家都在联盟做活动，活动主要是让自己在这个市场活跃起来，要让消费者记住你的品牌，我的感受就是自己要是没有什么动作的话就会被市场淡化掉，慢慢的退出这个舞台。

记者：目前有很多的经销商出于各种原因，对于活动往往会避而不谈，对此你有怎样的看法？

何总：活动是提高品牌的知名度的关键，现在的联盟一个接着一个，如果自己不动起来的话就会被淘汰掉，所以大家还是要活跃起来，现在的我是一个活动接着一个活动的做，每个月最少坚持一至两场促销活动。

记者：兴义的消费者对于集成灶的认知度如何？你是如何在当地市场推广这个活动的？

何总：目前在兴义的消费者对于集成灶品牌还是满认可的，主要是靠品牌联盟、小区推广、团购砍价会、家装公司、设计师及项目经理/老客户中转介绍六个渠道多向营销。而通过品牌联盟策划举办团购砍价会是我们近两年开展市场活动的主要渠道。

记者：听说兴义店2018年参加了数场大型活动，主要有哪些？

何总：到目前为止，公司组织的9场大型活动都参加了，我们还自发组织了好几场大型品牌联盟，这几次活动，兴义店的签单效果都还不错，不仅得到更多的消费者认同，也提高了潮邦集成灶品牌在业内市场的知名度。

记者：作为兴义的经销商，在做品牌活动过程中，您有些什么样的宝贵经验？能和我们的网友们分享一下吗？

何总：集成灶市场在建材行业所占的比重并不是很大，那我们要取得市场空间上的优势就必须跟其他同行品牌联手去面对竞争日趋激烈的市场。单一品牌很难做出一场有影响力的推广活动，举办活动的营销费用也不少，品牌联盟做活动不仅可以分摊费用还可以资源共享，这就是捆绑式发展。联盟队伍里面所有的业务信息都是互通的，各合作品牌相互推动，将客户资源整合共享，当客户资源达到一定数量就可以准备下一场大型活动。而店面平时也要注意累积资源，分类管理，品牌门店间也相互带客户上门，如有成交即对带客营业员给予提单费以资鼓励。

大型活动举办前期，要进行多元化广告渠道推广，如在纸媒、多媒体、户外平面广告、电台电视台等媒介宣传活动，提前为活动蓄势预热。活动中各品牌的广告位共享，联盟所有业务员及营业员统一行动进行扫街、扫小区售卡派传单，每天进行业务交流，共同解决在推广活动中遇到的难题。

记者：据了解新增专卖店的全新形象已经出来了，有没有出乎您的意料？

何总：很出乎意料，非常漂亮！新店选址在红星美凯龙兴义万和商城，面积达246.5平方，严格按照公司新SI形象的全新形象及装修概念来设计，增加了对无烟整体厨房理念的传递，让消费者对潮邦健康厨房有更加直面的了解。经过一个月的忙碌装修以后产品更突出了，店面更上档次了，主要还是要感谢公司的强悍设计团队让店面焕然一新。